Messetraining

  • Herausforderung Messegespräch für alte Vertriebshasen

    Herausforderung Messegespräch für alte Vertriebshasen Immer wieder höre ich von Vertriebsleitern und Geschäftsführern die Aussage: Wir haben nur erfahrene Vertriebshasen im Team, für die ist das erfolgreiche Agieren auf einer Messe einfach. Demgegenüber wage ich die These: Gerade erfolgreiche Vertriebsprofis für technische Produkte, befinden sich auf einer Fachmesse nicht in der Komfortzone und benötigen regelmäßiges […]

  • Die 4 Ebenen eines Messegespräches – Das Messetraining

    Die 4 Ebenen eines Messegespräches Wenn wir kommunizieren, schicken wir als Sprecher eine Nachricht an den Zuhörer – egal ob wir zur Begrüßung nicken oder einen Satz zum anderen sagen. Dabei übermitteln wir, gemäß Schulz von Thun,  immer vier Informationen: Über die Sache selbst, über uns als Sprecher, über unsere Beziehung zum Hörer und über […]

  • Zuviel Andrang am Stand. Was mach ich nur…

    Sie gehen mit einem guten Produkt auf die Messe. Sie gönnen vorab Ihrem Team ein Mesetraining.  Sie erwarten ein moderates Interesse, da Sie das Erstemal auf der Messe sind. –> Und dann ist das Interesse viel größer als erwartet. Ihr Stand wird regelrecht von wertvollen Interessenten gestürmt. Der zu große Messeerfolg gehört bei den meisten […]