Messetrainer Michael Kolb


  • … über den Nutzen von Messetrainer Michael Kolb

    Messetrainer

    Training: Gesprächseinstieg am Messestand

    Ein Besucher steht am Exponat und wartet darauf angesprochen zu werden. Der Mitarbeiter steht etwas daneben und denkt sich: Wenn er etwas möchte, dann wird er mich anschauen und den Kontakt suchen…

    Was denken Sie, was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn jeder Standmitarbeiter mit einem sicheren Gefühl die Messegespräche starten könnte? Wenn er einfach elegant mit Zeitdieben umzugehen wüßte?
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    Messetrainer

    Training: Qualifizierung + Bedarfsanalyse

    Wie vermeiden Sie es, durch eine Qualifizierung, sinnlose Messegespräche zu führen? Wie finden Sie den Bedarf des Besuchers im Messegespräch heraus, damit Sie punktgenau verkaufen können.

    • Sie trainieren die Qualifizierung der Messebesucher, damit mehr Zeit bleibt für wertige Gespräche!
    • Sie nutzen eine ganz klare persönliche Struktur für die Bedarfsergründung im Messegespräch.
    • Sie trainieren Sprachstrukturen, um Ihre Stärken bereits in der Bedarfsanalyse ins Gespräch zu bringen. Damit für neue Lösungen Interesse geweckt wird.

    Die Details…

    Messetrainer

    Training Produktpräsentation am Messestand

    Der Gesprächseinstieg ist gelungen.  Aus der Bedarfsergründung kennen Sie den fachlichen und persönlichen Bedarf.

    • Doch was präsentieren Sie im Messegespräch, damit Ihre Firma im Kopf des Besuchers verankert wird.
    • Sie trainieren eine persönliche individuelle Präsentation, die Interesse weckt für mehr – in einem Folgetermin.
    • Sie trainieren eine Technik, die einen Folgetermin beim Kunde nach Messe vollkommen logisch macht und fixiert.

    Die Details…

    Hier einige Verbesserungen der Seminarteilnehmer:

    • Der Einstieg in das Messegespräch geht schneller und einfacher.
    • Sie gewinnen Sicherheit für das Messegespräch.
    • Sie finden in kurzer Zeit heraus, ob der Messebesucher für die Firma überhaupt interessant ist.
    • Sie beenden strukturiert die Gespräche mit Tütenträgern.
    • Sie gewinnen mehr Zeit für die wirklich wichtigen Interessenten.
    • Sie erhöhen durch die Analyse der Kundenbedürfnisse die Vertriebsansatzpunkte und steigern das Vertrauen des Interessenten in Ihre Firma.
    • Sie machen die Besucher neugierig auf neue biher unbekannte Lösungen.
    • Sie führen das Gespräch mit Bestandskunden effizient und zielorientiert.
    • Die Messekontaktbögen werden zu echten Wertpapieren. Dadurch steigt die Verbindlichkeit für die Messenachbereitung.
    • Sie erzielen gemeinsam mit Ihrem Messetrainer mehr qualifizierte Messekontakte aus der Zielgruppe.
  • Messetrainer bei Ihnen vor Ort

    Inhouse
    Messetraining anfragen.

    Messetrainer

    Ihr Messetrainer:

    Michael Kolb

    Messetrainer

    Messetrainer Dipl.-Ing. Michael Kolb hat fast 20 Jahre Messeerfahrung auf nationalen und internationalen Fachmessen. Er ist Dozent zum Thema Messe beim VDI und Partner beim IFM. Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation auf Messen, herausgegeben von Prof. Luppold DHBW Ravensburg.

    Über den Messetrainer:

    …ich, als Vertriebsleiter, empfehle Sie weiter, weil man durch das Messetraining mit einem geringen Zeitinvest große Erfolge erzielt. Dies sage ich, nachdem wir die Inhalte auf der ELTEFA und der HMI genutzt haben. Herr Cuber, VLD, Pfisterer GmbH

    Sie haben mit uns Vertriebswerkzeuge trainiert, die ich direkt in der Praxis erfolgreich einsetzen konnte. Juliane Müller, GEHOLIT+WIEMER