Beratung Messekonzept mit Umsetzungsbegleitung
Mehr wertige Vertriebschancen & Abschlüsse
Messekosten senken!
Das Messekonzept
verfeinern
Pragmatisch die Ernte nach der Messe einfahren!
Messe-erfolgsberatung
Möglicher Nutzen für Sie
- Sie nutzen ein noch klareres Messevertriebskonzept. Sie agieren anhand von KPI´s, um die einzelnen vertrieblichen Maßnahmen weiterzuentwickeln. Sie haben mehr Sicherheit und erzielen bessere Erträge.
- Sie gewinnen Sicherheit für Ihre nächste Messebeteiligung. Sie können sich nach der Beratung entspannter Ihren Interessenten auf dem Messestand zuwenden. Sie erarbeiten sich konkrete Maßnahmen, um mehr wertvolle Messekontakte zu gewinnen.
- Telefoncoaching. Sie minimieren den Zeitaufwand für die Umsetzung der geplanten Maßnahmen.
- Durch die Messeberatung, sticht Ihre Messeauftritt aus dem Meer an Messeständen heraus. Sie erleichtern es Ihrem Vertrieb, geldwerte Aufträge zu generieren.
- Durch die Messeberatung, fokussieren Sie sich noch besser auf die renditestarken Aktivitäten.
- Ihnen gelingt die alles entscheidende Messenachbereitung noch besser.
In meiner Zusammenarbeit mit ihm erlebte ich ihn als einen profunden und hoch strukturierten Berater in den Bereichen Messe und Vertrieb. Dank dieser Einsätze konnten wir unsere vertrieblichen Herausforderungen mit den erarbeiteten Hilfsmitteln direkt umsetzen und die Firma erfolgreich weiter entwickeln.
Dr. Frank Richter; Carl Zeiss 3D Automation GmbH
Beratung Messeauftritt
Auswahl möglicher Themen:
- Ist das Instrument Fachmesse etwas für uns?
- Messeorganisation: Strategie und Messeziele.
- Auswahl der Fachmessen. Damit die Zielgrupe auch wirklich vor Ort ist.
- Planung des Messeauftrittes. Fokussiert auf Ihre Ziele.
- Priorisierung des Messebudgets. Damit Ihre Messeziele erreicht werden.
- Standfläche und Messestand. Was benötige ich wirklich?
- Besuchermarketing vor und auf der Messe. Wie fülle ich den Messestand mit den richtigen Besuchern?
- Auswahl des Messeteams.
- Ausbildung des Messeteams. Damit aus den Messekontakten auch wertige Leads werden.
- Nachbereitung der Messekontakte. Damit aus den Leads Kontrakte entstehen-
- Der Messebericht in Papierform oder mit Tablet.
- Messegesprächsführung.
- Messestanddesign optimieren bzgl. vertrieblicher Themen
Wie besprochen möchten wir Ihnen ein kurzes Feedback unserer Messe Teilnahme geben. Die Powertage in Zürich sind bereits schon wieder Geschichte. Die Messe war aus unserer Sicht sehr gut. Wir konnten doppelt so viele Leads generieren als an den letzten Powertagen. Unser Stand war gut besucht und wir hatten gute Gespräche. Wir freuen uns bereits jetzt schon auf die nächste Messe und sind gespannt wieviel potenzielle Kunden wir wieder an unseren Stand locken können.
Lieben Sie es zu verkaufen?
Persönlich finde ich, ein starker Vertrieb ist klasse. Für die Messeberatung nutzen wir fundierte Instrumente, wie z.B.
- den Mannheimer Sales Excellence Ansatz.
- die praktische SalesProfitChain und das Salestegy Konzept des Sales Management Departement der Ruhr Uni Bochum.
Manche vermeiden es proaktiv zu verkaufen. Deshalb werden auf Fachmessen oftmals Instrumente eingesetzt, die pompös aussehen und in vielen Szenarios funktionieren. Nur eben nicht auf einer Fachmesse. Instrumente, die es Ihren Mitarbeitern sogar schwer machen mit Interessenten erfolgreich vertrieblich zu interagieren. Wir unterstützen Sie dabei, dass Ihr Team auf der Fachmesse Ihre ganze Expertise ausspielen und Punkten kann.
Bitte um Informationen und Angebot?
informieren per Mail oder Tel.: 0170 – 1294773
Vertriebsberatung teilweise BAFA gefördert
Ihr Berater ist Dipl.-Ing. Michael Kolb
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- Über 25 Jahre internationale Messeerfahrung
- Er agierte für mittelständische Unternehmen wie z.B. embex, avantec oder das VDI Wissensforum. Darüberhinaus nutzten sein Know-How Konzerne wie z.B. GE Healthcare, BASF oder die arvato Bertelsmann.
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Augenmaß
Wir entwickeln Maßnahmen, in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Team. Damit diese den benötigten Rückhalt im Betrieb erhalten.
Pragmatisch
Es geht nicht um Theorien, sondern um Lösungen. Daher sind Umsetzungsbegleitungen Teil der Beratung.
Meßbar
Wir denken, dass sich für jede Lösung Kenngrößen definieren lassen, anhand deren man den Nutzen für das Unternehmen messen kann.