5 Fragen, die Sie den Messebesuchern an Ihrem Stand stellen können

5 Fragen, die Sie den Messebesuchern an Ihrem Stand stellen können

Fragen sind ein hervorragendes Geschäftsinstrument, insbesondere wenn es um Messen geht. Eingehende Fragen sind der Schlüssel, um in einer typischen Verkaufssituation auf einer Messe viele Türen zu öffnen; offene Fragen zu stellen, die sowohl einen Interessenten ansprechen als auch seine Bedürfnisse offenbaren, ist eine wirkungsvolle Methode, um Kaufinformationen zu erhalten.

Hier sind fünf Arten von Fragen, die besonders hilfreich sein können, um Messebesuchern, die Ihren Stand besuchen, Fragen zu stellen.

Stellen Sie eine Frage, aus der hervorgeht, was Sie tun.

Dies ist ein ziemlich normaler Ansatz, aber der Grund dafür, dass er so häufig verwendet wird, ist, dass er effektiv ist. Sie möchten die Passanten einbeziehen – aber statt Erklärungen oder Angebote zu schreien, möchten Sie die Leute mit einer Frage anlocken. Natürlich sind einige Fragen wirksamer als andere. Sie möchten eine Frage stellen, die Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufbaut. Ihr grundlegendster Eröffnungspunkt wäre in der Richtung von:

„Was wissen Sie über unser Unternehmen/Produkt/unsere Dienstleistung?“

Dies ist sicherlich keine Frage, die die Teilnehmer an diesem Tag nicht schon anderswo gehört haben, aber sie gibt Ihnen einen soliden Einstieg in ein Gespräch. Wenn ein Teilnehmer keine Ahnung hat, was Ihr Unternehmen tut, oder einen völlig falschen Eindruck hat, können Sie ihm bessere Informationen vermitteln. Wenn jemand eine ziemlich gute Vorstellung davon hat, was Ihre Firma auf den Tisch bringt, können Sie ihn fragen, woher er so viel weiß und was er noch herausfinden muss.