Wie sich 94 Prozent aller Verkäufer selbst die Chance nehmen zu verkaufen!

Wie sich 94 Prozent aller Verkäufer selbst die Chance nehmen zu verkaufen!

Herbert True war Marketingspezialist an der Notre Dame University und führte über viele Jahre hinweg Untersuchungen bei Tausenden von Verkäufern durch. Es ging auch um Verkaufsgespräche, die am Telefon durchgeführt wurden. Herbert True hatte festgestellt:

▶️ 44 Prozent aller Verkäufer hörten nach dem ersten Telefonversuch auf. (Wenn sie also während des ersten Telefonats nicht zum Abschluss kamen, dann riefen sie nicht erneut an.)

▶️ 24 Prozent hörten nach dem zweiten Versuch auf.

▶️ 14 Prozent nach dem dritten Anruf.

▶️ 12 Prozent nach dem vierten Anruf.

Das bedeutet, dass 94 Prozent aller Telefonverkäufer spätestens nach dem vierten Anruf aufgaben.

• Allerdings … 60 Prozent aller Verkäufe wurden erst ab dem fünften Telefonanruf durchgeführt.

Wir brauchen nicht nur Fähigkeiten, wir brauchen auch Ausdauer.

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