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Live-Online verkaufen

Live – Online Verkauf Verkaufsgespräch führenüber teams, zoom & Co Was geht? Was ist wichtig? Was nehmen Ihre Mitarbeiter aus dem Training mit? Corona hat das Verkaufen per Live-Online (Teams; zoom; ..) salonfähig gemacht. Auch nach der Pandemie wird der Live-Online Verkauf eine wichtige Größe im B2B Vertrieb bleiben. Einfach, weil dadurch die Effizienz gesteigert …

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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Lösungsvertrieb & Solution Selling Direkt umsetzbares Vertriebstraining für Techniker & Ingenieure. Erklärungsbedürftige Produkte. Erfolgreich verkaufen. Dipl.-Ing. Michael Kolb ist Vertriebstrainer für Vertriebsingenieure beim VDI Wissensforum Ingenieure | Techniker Einige typische Probleme beim Lösungsvertrieb bzw. Solution Selling… Für das Vertriebsteam aus Verkäufer und Ingenieur ist es eine Herausforderung die Vertriebsdenke im Blick zu behalten Es werden …

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Verkaufstraining: Bestandskunden ausbauen

Bestandskundenvertrieblich ausbauen Vertriebstraining für Ihre Mitarbeiter mit Kundenkontakt Mehr lukrative Verkäufe realisieren. Ich bin doch Sachbearbeiter und kein Verkäufer… Oftmals sind es die „normalen“ Mitarbeiter, welche viel mehr Kontakte zu den bestehenden Kunden haben.Einfach, weil Sie z.B. das Projekt gemeinsam umsetzen. Im Vertriebsseminar Bestandskunden ausbauen trainieren Sie u.a., wie diese „vertriebsfernen“ Kontakte systematisch genutzt werden …

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Vertriebstraining: Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch

Den Kundenbedarf ergründen Vertriebstraining für den Außen-/ und Innendienst Mehr Ertrag mit weniger Angeboten. Kürzere Zyklen.   Einige typischen Herausforderungen… Es werden Angebote geschrieben, die den Kundenbedarf nicht decken… Es werden hohle Nüsse poliert, weil der FAN nicht gesucht wurde. Nachdem der Auftrag realisiert wurde, entdecken Sie, dass Sie viel mehr hätten verkaufen können Aufträge …

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Vertriebstraining: Gesprächseinstieg im Verkaufsgespräch

Vertriebstraining: Gesprächseinstieg Die strukturierte Kontaktaufnahme beim Ersttermin Im Vertriebstraining Gesprächseinstieg trainieren Sie den Einstieg in das Erstgespräch mit dem Kunden. Entweder beim Onlinegespräch oder beim persönlichen Gespräch. Das Training kann sowohl online als auch inhouse durchgeführt werden. Im Training erlernen Sie eine klare Struktur für den Start des Gespräches. Sie gewinnen die Sicherheit, damit Sie …

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