Warum kaufen Kunden. Verhaltensökonomie nach Prof. Thaler.
Der dreistufige Gesprächseinstieg und der 60 sec. Beziehungsaufbau?
Online – Vertriebsgespräch z.B. per Skype.
So erkennen Sie strukturiert den Bedarf des Kunden!
Gewinnende Argumentation
Der Nutzen und Wertbeitrag für den Käufer
Sie trainieren Aspekte des Vertriebsgespräches.
Gruppenübungen auch im Online Training.
[/three_fifth]
[one_fifth_last valign=“top“ animation=“none“]
[/one_fifth_last]
[space value=“100″]
[/space]
[section background_image=“https://fairbrain.de/wp-content/uploads/Messe-Stuttgart.jpg“ background_repeat=“repeat“ background_position=“center top“ background_attachment=“static“ background_scroll=“none“ padding_bottom=“40″ padding_top=“20″]
[one_half valign=“top“ animation=“none“]
[box style=“simple“]
Online – Vertriebstraining
Guten Tag Herr Kolb,
ich war sehr gespannt auf die Schulung und bin mit einer positiven Vorspannung reingegangen. Dabei war ich neugierig darauf, wie das Vertriebsseminar online funktionieren kann. Es war für mich ein Experiment, ein gelungenes Experiment. Ich empfand es dann super zum Trainieren, weil es eine Kleingruppe war.
Für mich war es das Beste was man in der Coronazeit mitmachen konnte. Mitgenommen habe ich neben den Tricks und Kniffs für den Vertrieb die Übung zu den 5 Erfolgselementen. Diese Übung führe ich täglich durch.
So wie das Vertriebsseminar gehandhabt wurde war es der beste Weg. Ihr Eingehen auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und wie Sie spontan die dafür zusätzlich benötigten Skriptelemente eingebracht haben, hat mir sehr gedient.
Ich empfehle Sie weiter, weil mir das Vertriebsseminar sehr viel gebracht hat.
Mit freundlichen Grüßen,
Alexander Melzig, APROVIS Energy Systems GmbH
[/box]
[/one_half]
[one_half_last valign=“top“ animation=“none“]
[box style=“simple“]
Online-Vertriebstraining
Hallo Herr Kolb,
mit einem Gedanken ging ich in das Seminar. Ein Online Vertriebstraining kann nur schwer so gestaltet sein, dass es persönlich ist. – Doch der Kurs war gut gestaltet und unerwartet individuell und persönlich. Der Gruppenchat funktionierte hervorragend auch über lange Zeit. – Mitgenommen hab ich überraschende Erkenntnisse die auch überraschend leicht anzuwenden sind. Das Seminar kann ich auf jeden Fall weiter empfehlen. Herr Kolb war sehr kompetent. Er hat gut verständlich erläutert mit vielen direkten Anwendungen. … ich hatte sogar schon ein erfolgreiches Telefongespräch. Das ist ja wie Magie! 🙂
Viele Grüße
Nils Müller
[/box]
[/one_half_last]
[/section]
[section background_color=“#eaeaea“ background_repeat=“repeat“ background_position=“center top“ background_attachment=“static“ background_scroll=“none“ padding_bottom=“10″ padding_top=“30″]
[one_half valign=“top“ animation=“none“]
[space value=“50″]
[/space]
[five_sixth valign=“top“ animation=“none“]
Im Training ist für Sie enthalten
das Online-Training (9.oo – 12.30 Uhr und 13.3o – 16.oo Uhr mit Pausen).
das umfangreiche Skript ( .pdf)
das Fotoprotokoll per Mail
Ein 30 minütiges Telefonat nach dem Training, damit die Umsetzung der Trainingsinhalte einfacher gelingt.
Das Honorar für das Training beträgt nur 397.- Euro pro Person zuzügl. MwSt.
Datum: Fr. 4.9.2020 und Do.: 1.10.2020
Beginn: 9.oo Uhr. Ende: 16.oo Uhr
[divider icon=““ style=“none“][/divider]
Ein Mitglied Ihrer Firma kann kostenfrei am Training teilnehmen.
Sie nehmen am Training teil, gemeinsam mit den regulären Teilnehmern.
Es erwartet Sie ein interaktives Seminar mit Übungen und einem intensiven Block, um den Transfer in den Alltag zu gewährleisten.
Weil wir uns noch nicht persönlich kennen. Weil wir noch nicht miteinander trainiert haben. Das macht es so schwierig, eine erste Zusammenarbeit zu wagen.
Durch das Training erhalten Sie einen detaillierteren Eindruck, welchen Nutzen Sie durch uns erhalten können.
Und Sie profitieren vom Training sofort für Ihren Alltag, indem Sie die wertvollen Inhalte einsetzen. Wie fair ist das?
Jetzt hierüber anmelden
[/one_half_last]
[/section]
[space value=“1″]
[/space]
[section background_image=“https://fairbrain.de/wp-content/uploads/Messe-Stuttgart.jpg“ background_repeat=“repeat“ background_position=“center top“ background_attachment=“static“ background_scroll=“none“]
[one_half valign=“top“ animation=“none“]
[box style=“simple“]
Sehr geehrter Herr Kolb
da das Seminar Vertriebsingenieur im Außendienst ein offenes Training war, war ich sehr skeptisch, ob es was bringt, ob die Gruppe mitzieht. Ich machte mir Gedanken darüber, inwieweit inhaltlich wirklich etwas dabei ist, das mir ganz praktisch etwas nutzt, für meine Herausforderungen im Vertrieb. Nach den zwei Trainingstagen, weiß ich dass es sehr hilfreich war. Herr Kolb ist sehr individuell und prägnant auf unsere Bedürfnisse eingegangen. Ich konnte wertvolle Inhalte aus dem Seminar mitnehmen. Diese haben genau auf die Schwachstellen gepasst, um unseren Vertrieb zu verbessern. Wichtig für mich war auch die Technik, um bei der telefonischen Kaltacquise an den richtigen Ansprechpartner heranzukommen. Und auch die Ideen, wie ich eine erste persönliche Bindung im Vertriebsgespräch hinkriegen kann, setzte ich bereits erfolgreich ein. Weil Sie im Seminar prägnant auf die wirklich wichtigen Dinge im Vertrieb eingegangen sind, empfehle ich Sie weiter. Sie haben mit uns im Seminar Vertriebswerkzeuge trainiert, die ich direkt in der Praxis erfolgreich einsetzen konnte.
Herzlichen Gruß; Juliane Müller; Geholit-Wiemer
[/box]
[/one_half]
[one_half_last valign=“top“ animation=“none“]
[box style=“simple“]
Hallo Herr Kolb,
als Praktiker mit sehr viel Erfahrung, hab ich befürchtet, daß ich fast alles schon weiß. Doch ich habe im Online-Training einige konkrete und interessante Maßnahmen entdeckt, wie ich mein Marketing verbessern kann. Die Affenfaust und das Einholen von Referenzen fand ich besonders spannend und sehr nützlich. Ich werde das Seminar selbstverständlich weiterempfehlen, da selbst für Praktiker, die schon lange in der Akquise arbeiten, viele neue Tools mit dabei sind.
Viele Grüße
Bernhard Heck
[/box]
[/one_half_last]
[/section]
[/one_half]
[one_half_last valign=“top“ animation=“none“]
[box style=“simple“]
Online Training