Wie viele Standmitarbeiter
benötige ich auf dem Messestand ?

Ausgangspunkt für die Anzahl der Standmitarbeiter

… ist auch die Zahl der qualifizierten Kontakte, die Sie auf der Messe realisieren möchten.

Für ein fundiertes Messegespräch genügen oftmals 15 Minuten. In diesen 15 Minuten wird eine erste Beziehung zum Interessenten aufgebaut. Er wird vorqualifiziert, es wird der Bedarf eruiert und es werden die verbindlichen gemeinsamen Schritte für nach der Messe definiert. Wie Ihre Mitarbeiter kurze Messegespräche führen, ist ein Thema im Messetraining.

Gespräche pro Standmitarbeiter in der Stunde.

Sie können mit 2 -3 wertigen Gesprächen pro Messestunde und Standmitarbeiter kalkulieren, wobei Sie 2 Stunden pro Messetag bitte nicht mit einbeziehen. (Mittagspause, sowie die erste und letzte halbe Stunde des Tages) Daraus ergibt sich die Anzahl der mindestens benötigten Mitarbeiter für Ihren Messetand.

Anzahl der Mitarbeiter = Gewünschte Kontakte / (Anzahl_Messetage  x  Stunden_Messetag x 3)

Zu beachten bei Anzahl Standmitarbeiter

Zuweilen gibt es Messen und Kongresse, bei denen sich der Besucherstrom auf wenige Stunden pro Tag fokussiert.Da könnte es Sinn machen, die Anzahl der Mitarbeiter zu erhöhen.  Manchmal ist es auch noch notwendig, dass ein Produktspezialist oder ein Ansprechpartner für die Messe mit auf der Messe dabei ist.

Es macht auch Sinn, die vor der Messe vereinbarten Termine, auf die Messerandzeiten zu legen, um Kapazitäten frei zu haben, für neue Interessenten in der Messehauptzeit. Wichtig ist es auch, dass die Standmitarbeiter die Gespräche mit „Tütenträgern“ schnell zu beenden, damit mehr Zeit für wichtige Gespräche bleibt. Im Messetraining erlernen Sie, die dafür benötgten Techniken.

In manchen Branchen ist es auch Tradition, dass es auf der Messe einen Messerabatt gibt. Das Problem ist dabei, dass die Standmitarbeiter mit Bestandskunden beschäftigt sind, die den Messerabatt mitnehmen möchten. Wie wäre es, wenn es den Messerabatt eine Woche vor oder nach der Messe gibt.  Die Preistradition gegenüber den Bestandskunden bliebe bestehen und es bliebe auf der Messe für die Standmitarbeiter genügend Zeit für neue Kunden.