Wie man den Unterschied zwischen einem Vertriebsgespräch und einem Messegespräch
vielleicht noch erläutern könnte.
Grundsätzlich geht es natürlich bei beiden Gesprächen um den Vertrieb. Allerdings findet ein Messegespräch üblicherweise an einer anderen Stelle des Vertriebsprozesses statt. Dadurch haben ein Verkaufsgespräch und ein Messegespräch viele Gemeinsamkeiten – aber auch ganz wesentliche Unterschiede.
Klar, ein Messegespräch findet normalerweise auf einer Messe oder einer Ausstellung statt.
Die Besucher auf einer Messe suchen oftmals nach Lösungen, die sie selbst noch nicht genau fassen können. Denn könnten sie die Lösung exakt beschreiben, könnten sie auch googeln oder einen bekannten Lieferanten kontaktieren.
- Deshalb sind viele Besucher auf dem Gang und Ihrem Stand unterwegs, die nicht wissen ob sie bei Ihnen richtig sind.
- Die nicht wissen, was sie genau suchen.
Und dann fragen diese Besucher sie erstmal “ was macht ihr denn…“ Wenn Sie das ohne Vorqualifizierung beantworten, dann treffen Sie kaum den Bedarf des Kunden. Daher muss sich erstmal der Kunde bei Ihnen dafür qualifizieren, dass er es Wert ist Ihre kostbare Zeit überhaupt nutzen zu dürfen. Dies gelingt mit der Vorqualifizierung. Wenn Sie den ganzen Tag Ihren Wettbewerbern oder Anzeigenverkäufern Ihre Aufmerksamkeit schenken, bleibt Ihr Messeziel schnell auf der Strecke.
Messegespräche dienen i.d.Regel dem ersten abklopfen und Kennenlernen, um einen verbindlichen Termin abzuschließen. Es handelt sich um informelle Gespräche, die zwischen Ausstellern und Besuchern geführt werden. Das Ziel eines Messegesprächs besteht darin, Interesse für das Unternehmen oder die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu wecken und potenzielle Leads zu generieren. Vielleicht vergleichbar mit dem Bloq einer homepage. Nur, dass auf der Messe kein schriftliches Gespräch, sondern ein persönliches Gespräch stattfindet. Dies endet dann in einem Termin für ein separates Verkaufsgespräch.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Hauptunterschied zwischen einem Verkaufsgespräch und einem Messegespräch darin besteht, dass das Verkaufsgespräch darauf abzielt, einen Verkaufsabschluss zu erzielen, während das Messegespräch darauf abzielt, potenzielle Leads zu generieren und das Interesse von Besuchern zu wecken.
