Messetrainer Michael Kolb

  • Messetraining: Geschäftsanbahnung auf Fachmessen

    Der Messetrainer begleitet Sie bei der Vorbereitung Ihres Teams für Ihre B2B Fachmessen. Aktives Training des kompletten Messegespräches und schwieriger Situationen, damit Sie Sicherheit gewinnen.

    „Bitte geben Sie mir nur Ihre Unterlagen mit…“ 
    Wie oft wiederholt sich diese Tragödie auf dem Messestand? Sie kostet es bares Geld, wenn Sie einem Besucher ausführlich Ihre Produkte präsentieren, der gar nicht zu Ihrem Unternehmen passt. Ihre Messekosten laufen weiter und Ihre Zeit für die Geschäftsanbahnung wird weniger und weniger.

    Ihr Messetrainer: Einige Inhalt des Messetrainings

    • Wie komme ich auf dem Messestand, einfach mit den Besuchern in Kontakt.
    • Wie qualifiziere ich den Interessent, damit mehr Zeit für die wertvollen Kontakte bleibt.
    • Wie wecke ich das Interesse und finde die wahren Bedürfnisse heraus
    • Wie brechen Sie ein Gespräch elegant ab, wenn kein Potenzial für Aufträge da ist.
    • Wie bringe ich bei einem Kunden neue Lösungen in das Gespräch, die er noch nicht kennt oder bisher woanders kauft?
    • Wie nutze ich den Besuchsbericht, damit er ein echtes Wertpapier wir.
    • Bestandskunden auf der Messe ausbauen.
    • Spielregeln und Knigge auf dem Messestand
    • Umgang mit schwierigen Situationen und zeitintensiven Besuchern.
    • Wie bleibe ich auf dem Messestand mental fit und motiviert.
    • Darum ist ein Messetraining auch für alte Vertriebshasen wichtig.
    • Der Transfer in den Alltag.

    … über den Nutzen von Messetrainer Michael Kolb

    Hier einige Verbesserungen der Seminarteilnehmer:

    • Der Einstieg in das Messegespräch geht schneller und einfacher.
    • Sie gewinnen Sicherheit für das Messegespräch.
    • Sie finden in kurzer Zeit heraus, ob der Messebesucher für die Firma überhaupt interessant ist.
    • Sie beenden strukturiert die Gespräche mit Tütenträgern.
    • Sie gewinnen mehr Zeit für die wirklich wichtigen Interessenten.
    • Sie erhöhen durch die Analyse der Kundenbedürfnisse die Vertriebsansatzpunkte und steigern das Vertrauen des Interessenten in Ihre Firma.
    • Sie machen die Besucher neugierig auf neue biher unbekannte Lösungen.
    • Sie führen das Gespräch mit Bestandskunden effizient und zielorientiert.
    • Die Messekontaktbögen werden zu echten Wertpapieren. Dadurch steigt die Verbindlichkeit für die Messenachbereitung.
    • Sie erzielen mehr qualifizierte Messekontakte aus der Zielgruppe.
  • Messetrainer

    Messetrainer bei Ihnen vor Ort

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    Ihr Messetrainer:

    Michael Kolb

    Messetrainer

    Messetrainer Dipl.-Ing. Michael Kolb hat fast 20 Jahre Messeerfahrung auf nationalen und internationalen Fachmessen. Er ist Dozent zum Thema Messe beim VDI und Partner beim IFM. Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation auf Messen, herausgegeben von Prof. Luppold DHBW Ravensburg.

    Die Investition für das offene 1-Tagesseminar beträgt nur 490.- Euro zzgl. MwSt. pro Person. Inkl. Seminarunterlagen, Tagungspauschale und Getränken.

    Die Techniken werden gemeinsam mit dem Messetrainer intensiv trainiert. Viele der Methoden sind bei Ihrer täglichen Vertriebsarbeit nutzbar. Spickzettel für die passgenaue Umsetzung. Sie kommen einfach mit unbekannten Standbesuchern in Kontakt. Sie steigern die Verbindlichkeit im Messegespräch.

    Über den Messetrainer:

    …ich, als Vertriebsleiter, empfehle Sie weiter, weil man durch das Messetraining mit einem geringen Zeitinvest große Erfolge erzielt. Dies sage ich, nachdem wir die Inhalte auf der ELTEFA und der HMI genutzt haben. Herr Cuber, VLD, Pfisterer GmbH

    Sie haben mit uns Vertriebswerkzeuge trainiert, die ich direkt in der Praxis erfolgreich einsetzen konnte. Juliane Müller, GEHOLIT+WIEMER