Messe training Qualifizierung und Bedarfsanalyse

Training:
Bedarfsanalyse und Qualifizierung

Qualifizierung.
Damit Sie auf der Messe weniger Zeit mit vertriebsfremden Gesprächen verschwenden. Mehr Zeit für die wichtigen Gespräche gewinnen.

Bedarfsanalyse.
Ein Profi präsentiert erst, wenn er den exakten Bedarf kennt. Wie finden Sie den Bedarf im Messegespräch heraus? Sie erhalten eine ganz klare Struktur für die Bedarfsanalyse im Messe Training. Sicherheit. Zeitersparnis.

Warum Training Bedarfsanalyse und Qualifizierung?

Wenn ein Mitarbeiter einen Termin beim Interessenten in der Firma wahrnimmt, hat dieser normalerweise Interesse an Ihnen.

Auf der Messe ist das anders:
Besucher kommen auf den Stand und wissen noch nicht, ob Ihre Firma das Problem lösen kann. Es kommen Besucher auf den Messestand, die Ihnen etwas verkaufen wollen. Es kommen Menschen auf den Stand, die einfach mal mit Ihnen 30 Minuten plaudern wollen.

Eine Stunde Messezeit ist teuer. Sogar sehr teuer. Deshalb ist es wichtig, Ihre Zeit für die richtigen Interessenten und Besucher einzusetzen. Die Qualifizierung im Messegespräch hilft Ihnen dabei die Spreu vom Weizen zu trennen. Die Bedarfsanalyse ist der Schlüssel, um die richtigen Produkte im Gespräch zu präsentieren. Es gibt nichts langweiligeres für den Besucher als alles präsentiert zu bekommen, das nicht seinen Bedürfnissen entspricht. Es gibt nichts besseres für den Wettbewerb, wenn Sie seinem Mitarbeiter alles präsentieren. Bedauerlicherweise geschieht dies häufig. Wettbewerbsanalyse auf die einfachste Weise.

Die Qualifizierung der Messebesucher und die Bedarfsanalyse sind wichtige Bestandteile des Messegespräches. Doch wie qualifizieren Sie den Messebesucher und wie erfragen Sie den genauen Bedarf? Das sind die Hauptthemen dieses Messe Trainings für den B2B Bereich.

Die Inhalte im Training.

  • Ansprache der Besucher an den Exponaten des Messestandes.
  • Qualifizierung des Interessenten, damit mehr Zeit für die wertvollen Gespräche bleibt.
  • Eine glasklare Struktur für die Bedarfsanalyse, damit Sie in kurzer Zeit die Bedürfnisse des Besuchers erfassen.
  • Bringen Sie Ihre neuen Lösungen und Ihre Einzigartigkeit ins Gespräch, ohne zu präsentieren.
  • Konkretisieren und vertiefen Sie latente unscharfe Befürfnisse des Interessenten, damit Sie Ihre Verkaufschancen ausbauen können.
  • Das gewonnene Wissen wird mit verschiedenen Methoden praktisch trainiert, damit es im Alltag umgesetzt wird.
  • Hausaufgaben und E-Learning zur Vertiefung.
  • Praktisches Hilfsmittel für den Alltag auf der Messe.

Bedarfsanalyse

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Er enthält bereits ausführliche Ideen und Fragestrukturen für Ihren nächsten Messeauftritt. Er enthält englische Formulierungshilfen für Ihre Mitarbeiter.
Im Messetraining trainieren Ihre Mitarbeiter eine Struktur angepasst auf Ihre Firma. Natürlich mit den jeweils benötigten Fragen. Dadurch entsteht ein maßgeschneiderter Leitfaden.

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