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Messe Training:
Qualifizierung und Bedarfsanalyse

Qualifizierung.
Damit Sie weniger Zeit mit vertriebsfremden Gesprächen verschwenden. Mehr Zeit für die wichtigen Gespräche gewinnen.

Bedarfsanalyse.
Ein Profi präsentiert erst, wenn er den exakten Bedarf kennt. Wie finden Sie den Bedarf im Messegespräch heraus? Sie erhalten eine ganz klare Struktur für die Bedarfsergründung im Messe Training. Sicherheit. Zeitersparnis.


Warum Messe Training Qualifizierung und Bedarfsanalyse?

Wenn ein Mitarbeiter einen Termin beim Interessenten in der Firma wahrnimmt, hat dieser normalerweise Interesse an Ihnen.

Auf der Messe ist das anders:
Besucher kommen auf den Stand und wissen noch nicht, ob Ihre Firma das Problem lösen kann. Es kommen Besucher auf den Messestand, die Ihnen etwas verkaufen wollen. Es kommen Menschen auf den Stand, die einfach mal mit Ihnen 30 Minuten plaudern wollen.

Eine Stunde Messezeit ist teuer. Sogar sehr teuer. Deshalb ist es wichtig, Ihre Zeit für die richtigen Interessenten und Besucher einzusetzen. Die Qualifizierung im Messegespräch hilft Ihnen dabei die Spreu vom Weizen zu trennen. Die Bedarfsanalyse ist der Schlüssel. um die richtigen Produkte im Gespräch zu präsentieren. Es gibt nichts langweiligeres für den Besucher als alles präsentiert zu bekommen, ohne auf seine Bedürfnisse einzugehen. Es gibt nichts besseres für den Wettbewerb, wenn Sie seinem Mitarbeiter alles präsentieren. Bedauerlicherweise geschieht dies häufig. Wettbewerbsanalyse auf die einfachste Weise.

Die Qualifizierung der Messebesucher und die Bedarfsanalyse sind wichtige Bestandteile des Messegespräches. Doch wie qualifizieren Sie den Messebesucher und wie erfragen Sie den genauen Bedarf? Das sind die Hauptthemen dieses Messe Trainings für den B2B Bereich.

Die Inhalte dieses Spezial-Messetrainings.

  • Ansprache der Besucher an den Exponaten des Messestandes.
  • Qualifizierung des Interessenten, damit mehr Zeit für die wertvollen Gespräche bleibt.
  • Eine glasklare Struktur für die Bedarfsanalyse, damit Sie in kurzer Zeit die Bedürfnisse des Besuchers erfassen.
  • Bringen Sie Ihre neuen Lösungen und Ihre Einzigartigkeit ins Gespräch, ohne zu präsentieren.
  • Konkretisieren und vertiefen Sie latente unscharfe Befürfnisse des Interessenten, damit Sie Ihre Verkaufschancen ausbauen können.
  • Das gewonnene Wissen wird mit verschiedenen Methoden praktisch trainiert, damit es im Alltag umgesetzt wird.
  • Hausaufgaben und E-Learning zur Vertiefung.
  • Praktisches Hilfsmittel für den Alltag auf der Messe.
  • Messe Training Bedarfsanalyse Messegespräch

  • Kostenfreier Report Qualifizierung und Bedarfsanalyse.

    Er enthält bereits ausführliche Ideen und Fragestrukturen für Ihren nächsten Messeauftritt. Er enthält englische Formulierungshilfen für Ihre Mitarbeiter.
    Im Messetraining trainieren Ihre Mitarbeiter eine Struktur angepasst auf Ihre Firma. Natürlich mit den jeweils benötigten Fragen. Dadurch entsteht ein maßgeschneiderter Leitfaden.

    Einfach jetzt kostenfrei ansehen.

Ihr Vertriebstraining für u.a. folgende Fachmessen:

  • Messeteam Messe Training für die ELEKTRO in Moskau
    Standpersonal Messe Training für die ELEKTROTECHNIK in Dortmund
    Messeteam Messe Training für die EMO in Hannover
    Messeteam Messe Training für die EXPO REAL in München
    Messeteam Messe Training für die FachPack in Nürnberg
    Messeteam Messe Training für die FAKUMA in Friedrichshafen
    Messeteam Messe-Training für die FASTENER FAIR in Hannover
    Inhouse Messe-Training für die Frankfurter Buchmesse in Frankfurt
    Inhouse-Messe-Training für die GIFA in Düsseldorf
    Inhouse-Messe-Training für die glasstec in Düsseldorf
    Messe Training: Inhouse für die HANNOVER MESSE in Hannover
    Messe Training: Inhouse für die IAA Nutzfahrzeuge in Hannover

  • Standpersonal-Training für die Messe ons in Stavanger
    Gesprächseinstieg-Training für die Messe paperworld in Dubai
    Gesprächseinstiegtraining für die POWTECH in Nürnberg
    Gesprächseinstiegtraining für die Messe productronica in München
    Gesprächseinstieg: Training für die Messe security essen in Essen
    Messetraining-value-Proposition für die Stahlgruber Messe in Stuttgart
    Messe-Training-value-Proposition für die SMT in Nürnberg
    Messe-Training-value-Proposition für die SPS/IPC/DRIVES in Nürnberg
    Messe-Training-value-Proposition für die Systems in München
    Messe Training-value-Proposition für die transport logistic in München
    Messe Training-value-Proposition für die Trost Schau in Stuttgart
    Messe Training-value-Proposition für die VISION in Stuttgart

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Leipzig

Über zwei Jahrhunderte war Leipzig DIE Buchstadt Deutschlands. Hier wurde 1481 das erste Buch gedruckt. Bis heute findet jährlich im Frühjahr die Buchmesse Leipzig statt. Ihr angeschlossen ist eines der größten Lesefeste Europas mit „Leipzig liest“. In jedem noch so kleinen öffentlichen Raum könnt ihr dann den Autoren lauschen, ob Lyrik oder großer Roman. Kultur Leipzig heißt also auch Buch-Kultur Leipzig. Auch die Deutsche Nationalbibliothek ist ein wichtiger Teil der Leipziger Buch-Kultur.

Als Musikstadt hat Leipzig eine große Tradition, lebendige Gegenwart und einen internationalen Ruf. Auf kleinen und großen Bühnen hat Leipzig viel zu bieten. Gerne versuchen wir Ihr Messetraining Qualifizierung und Bedarfsanalyse mit ausgewählten kulturellen High-lights in Leipzig zu kombinieren.

Berlin

Erfurt

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Düsseldorf

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Augsburg

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Essen

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Konstanz Bodensee

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Zürich Schweiz

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Ulm an der Donau

Ulm ist stolz auf seine Geschichte und pflegt alte Traditionen wie den Küfertanz, das alle 4 Jahre stattfindende Fischerstechen mit „Ulmer Schachteln“ auf der Donau, der Lichterserenade und vielen Festivitäten. Schwörmontag ist der höchste Feiertag in Ulm und hat seinen Ursprung in der Geschichte der alten Reichsstadt Ulm. In die Veranstaltungen und Feierlichkeiten in der Schwörwoche ist auch Neu-Ulm  eingebunden. In der Tradition der reichsstädtischen Verfassung von 1397 („Grosser Schwörbrief“) leistet der Oberbürgermeister der Stadt Ulm alljährlich bis heute vom Balkon des Schwörhauses den Eid auf die Stadtverfassung. Er verspricht hierbei „Reichen und Armen ein gemeiner Mann zu sein in allen gleichen, gemeinsamen und redlichen Dingen ohne allen Vorbehalt“

Messetraining im Zeitraum der Schwörfeier bietet einen wunderbaren Mehrwert für die Seminarteilnehmer. Nach der traditionellen Schwörfeier findet eine Art karnevalesker Wasserzug auf der Donau, das Nabada („Hinunterbaden“) statt, bei dem fantasievoll geschmückte Boote und Fähren sowie tausende Bürger die Donau „hinunterbaden“. Zehntausende Schaulustige säumen die Ufer, wenn der Tross der Motto-Schiffe, Flöße und Schlauchboote die Donau herunterfährt. Begonnen hat diese Tradition bereits zu Reichsstadtszeiten und sie hat sich über Jahre zu einem Umzug auf dem Wasser weiterentwickelt, der durchaus mit den rheinischen Karnevalsumzügen zu vergleichen ist.

Ein Spaziergang an der schönen blauen Donau am verträumten Rosengarten vorbei bis in die Friedrichsau, dem größten Park mit alten Bäumen, großen Wiesen und vielfältigen Einkehrmöglichkeiten oder einer Schifffahrt auf der Donau sollte man auf keinen Fall versäumen.