• Messetraining

    Wie denken Sie über den Nutzen von einem Messetraining?

    Wie wäre es,
    wenn es dem Team einfacher fällt
    auf Standbesucher zuzugehen,
    damit mehr wertvolle Messegespräche entstehen?

Jetzt einfach Ihr maßgeschneidertes Messetraining anfragen!

offenes Messetraining: Details & Termine

Messetraining: Geschäftsanbahnung auf Fachmessen

Der Messetrainer begleitet Sie bei der Vorbereitung Ihres Teams für Ihre B2B Fachmessen. Aktives Training des kompletten Messegespräches und schwieriger Situationen, damit Sie Sicherheit gewinnen.

  • Ihr Messetraining. Einige mögliche Inhalte…

    • Wie komme ich auf dem Messestand, einfach mit den Besuchern in Kontakt.
    • Wie qualifiziere ich den Interessent, damit mehr Zeit für die wertvollen Kontakte bleibt.
    • Wie wecke ich das Interesse und finde die wahren Bedürfnisse heraus
    • Wie brechen Sie ein Gespräch elegant ab, wenn kein Potenzial für Aufträge da ist.
    • Wie bringe ich bei einem Kunden neue Lösungen in das Gespräch, die er noch nicht kennt oder bisher woanders kauft?
    • Wie nutze ich den Besuchsbericht, damit er ein echtes Wertpapier wir.
    • Bestandskunden auf der Messe ausbauen.
    • Spielregeln und Knigge auf dem Messestand
    • Umgang mit schwierigen Situationen und zeitintensiven Besuchern.
    • Wie bleibe ich auf dem Messestand mental fit und motiviert.
    • Darum ist ein Messetraining auch für alte Vertriebshasen wichtig.
    • Der Transfer in den Alltag.
  • Das kompakte Training

    Umfang ca 4 Stunden

    Das Wichtigste im Blick.

    • Die Techniken für das Messegespräch kompakt serviert und trainiert.
    • Als Wiederholung. Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
    • Sie trainieren ausgewählte Aspekte des Messegespräches.
    • Sie stimmen sich mental ein auf den Messeauftritt
  • Einen Tag
    Messetraining

    Zeit für das Messegespräch

    Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

    • Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
    • Sie tanken und vertiefen neue Techniken für das Messegespräch.
    • Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
    • Sie haben ausreichend Zeit, um individuelle Fragen zu besprechen.
    • optional: E-Learning Paket für den gesteigerten Transfer in den Alltag.
  • Kick Off Vortrag

    Bis zu 1,5 Std.

    Fokussierung auf den ausstehenden Messeauftritt.

    • Vortrag mit aktiven Übungen
    • motivierend und amüsant
    • Beispiele aus der Praxis
    • aktivierend statt betreutes Lesen

Was Kunden schreiben über das Messetraining.

  • „Ich hatte die Bedenken im Vorfeld, dass das nur Geld kostet und nichts bringt. Den Tag Schulung kann man sich auch sparen und „sinnvoller“ in der Firma nutzen. Dennoch war ich neugierig und wollte so ein Training ausprobieren. Meine Bedenken wurden komplett zerstreut,…“

    Herr Lang; wks Schweißtechnik GmbH

  • „…ich, als Vertriebsleiter, empfehle Sie weiter, weil man durch das Messetraining mit einem geringen Zeitinvest große Erfolge erzielt. Dies sage ich, nachdem wir die Seminarinhalte auf der ELTEFA und der HMI genutzt haben.“

    Herr Cuber, Vl Deutschland, Pfisterer GmbH

  • MEssetraining für B2B Messekontakte. In München, Stuttgart, Hannover, Leipzig, Bodensee, Schwarzwald

  • Für Sie persönlich:

    1. Der kostenfreie Report enthält eine grundlegende Struktur für die Bedarfsanalyse im Messegepräch. Mit der Sie sofort die Qualität Ihrer Messegespräche steigern können.
    2. Sie erhalten englische Formulierungen, die Sie direkt auf der nächsten Messe nutzen können.
    3. Nutzen Sie diese Formulierungen, um Vertrauen beim Messebesucher aufzubauen, und sich in dessen Kopf zu verankern.

    Jetzt den Report ansehen!

    Vielleicht haben Sie noch nicht erlebt, wie mit einer glasklar ausformulierten Bedarfsanalyse die wahren Bedürfnisse des Messebesuchers ans Licht treten. Mit dem Report, tätigen Sie den ersten Schritt in genau diese Richtung.

  • Messetrainings
    Messetraining Kai Eder:
    Gut gefallen hat mir: Praxis + Theorie harmonisch verbunden. Super Mehrwert bei der Planung von Messen.

  • Messetrainings, München, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, Augsburg, Frankfurt, Köln,
    Messetraining Jörg Burkhardt:
    Gut gefallen hat mir: Aktive Besucheransprache. Gesprächsführung zur Besucherqualifikation. Zieldefinition Messevorbereitung.

Warum überhaupt ein Messetraining …

  • Mein Vertriebsteam besteht aus lauter alten Hasen, warum sollte ich in ein Messetraining investieren?

    Weil Ihr Vertriebler für eine andere Aufgabe ausgebildet sind. Weil sich Ihr Vertriebsteam auf einer Fachmesse nicht in seiner Komfortzone befindet. Weil auf einer Messe andere Fähigkeiten gefragt sind als im normalen Vertrieb.

  • Wir hatten erst letztes Jahr ein Messetraining

    Ja, ein erneutes Training macht Sinn. Die Universität St. Gallen fand in einer Sudie heraus, dass es 3 Kernfaktoren für den Erfolg auf einer Messe gibt. Die Ausbildung der Mitarbeiter ist einer davon. Die gelungene Interaktion mit dem Besucher ist ein weiterer Punkt. Möglicherweise macht es dann in Ihrem Fall Sinn das Thema typgerechte Messekommunikation anzugehen. Denn dies ist nur etwas für wirkliche Profis.

  • Wir haben kein Budget für ein Messetraining

    Kurioserweise haben wir festgestellt, dass ein neuer Messestand nicht in der Lage ist, wertvolle neue Kontakte zu knüpfen. Nur das ausgebildete und trainierte Messeteam besitzt diese Kompetenz. Und im Extremfall kann ein gut ausgebildetes Team, auf einer leeren Standfläche noch wertvolle Kontakte erzeugen. Sogar der auma beschreibt den Wert von gut ausgebildeten Mitarbeitern auf seiner homepage.

  • Mehr wertvolle Gespräche

    Ihre Mitarbeiter lernen eine Methode, um sehr schnell herauszufinden, ob sich ein Gespräch für die Firma lohnen könnte. Dadurch geht weniger Zeit für Gespräche mit Tütenträgern verloren. Es bleibt mehr Zeit für Gespräche mit echten Interessenten. Es bleibt mehr Zeit für die Geschäftsanbahnung.

  • Reduzierung der Kosten pro Lead.

    Ihre Mitarbeiter nutzen mehrere Instrumente, um die Gespräche mit Interessenten, in einer kürzeren Zeit erfolgreich zu führen. Dadurch sind mehr Gespräche auf dem Messestand möglich und die Kosten pro Lead sinken. Manche Aussteller reduzieren auch, Schritt für Schritt, die Anzahl der Exponate, dadurch sinken Ihre Kosten für den Messeauftritt. Zuweilen ergibt sich auch die Erkenntnis, dass weniger Mitarbeiter ausreichen, um dasselbe Resultat zu erzielen. Sie reduzieren die Personal- und Reisekosten.

  • Optimierung der Messenachbereitung.

    Bereits während dem Messegespräch, leiten die Mitarbeiter die Nachbereitung der Messekontakte ein, dadurch wird die Nachbereitung verbindlicher. Sie steigern Ihre Vertriebschancen. Durch die Erkenntnisse aus em Typensystem, reduzieren sich die Reibungsverluste zwischen Aussen- und Innendienst. Sie können in kürzerer Zeit mehr Kunden betreuen.

  • Mehr fixe Termine auf der Messe

    Ihr Messeteam trainiert, wie sie im Vorfeld der Messe, Termine mit Interessenten für die Messe vereinbart. Sie werden unabhängiger von der Lage des Standes auf der Messe. Ihr Messeerfolg ist bereits gesichert, wenn die Messe beginnt.

  • Einfacherer Umgang mit verschlossenen Besuchern

    Kennen Sie so Aussagen wie z.B. der Typ liegt mir nicht? Wie interessant wäre für Ihre technischen Mitarbeiter ein System, mit dem es einfacher gelingt, mit den Typen >zu denen man keinen Draht findet< Geschäfte zu tätigen auf der Fachmesse?

  • Mehr Verbindlichkeit im Messegespräch

    „Schicken Sie uns doch mal Unterlagen…“, das ist in unseren Augen zuwenig Verbindlichkeit im Messegespräch.

Messetraining, München, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, Augsburg, Frankfurt, Köln,

  • Messetraining Bedarfsanalyse. Offenes Training in Ulm, Villingen, Freiburg, Konstanz, Frankfurt, Berlin

  • Für Sie persönlich:

    1. Der kostenfreie Report enthält eine grundlegende Struktur für die Bedarfsanalyse im Messegepräch.
    2. Sie erhalten englische Formulierungen, die Sie direkt auf der nächsten Messe nutzen können.
    3. Sie möchten villeicht wissen welche effektiven Möglichkeiten es gibt, den Kundenbedarf auf der Messe zu ergründen. Mit diesem Report erhalten Sie dafür wertvolle Diamanten.

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Die Dauer des Messetrainings

Das Ziel ist eine Verhaltensänderung. Daher erhalten Sie ein Seminar, in welchem viel aktiv trainiert wird. Um neue Wege im Gehirn zu etablieren bzw. alte Wege zu verfeinern. Bei sämtlichen Trainings arbeiten wir ohne Powerpoint. Es geht nicht darum passiv zu konsumieren, sondern darum ins tun zu kommen. Transfer in den Alltag: Wir nutzen mehrere Tools, um den Transfer nachhaltig zu verstärken. Um eine Verhaltensänderung nachhaltig zu verankern, benötigt das Gehirn ca 30 Tage. In dieser Zeit entwickelt das Gehirn neue Synapsen, wenn der Stoff regelmäßig wiederholt wird. Damit dies einfacher gelingt, erhalten die Seminarteilnehmer ein entsprechendes Tool. Deshalb macht es Sinn das Messetraining kurz vor der Messe oder in einem Abstand von ca 30 Tagen vor der nächsten Messe durchzuführen.

Manche buchen auch kein Messetraining, sondern einen Impulsvortrag. Dieser soll lediglich ein oder zwei Aspekte der Geschäftsanbahnung auf Fachmessen wieder ins Bewußtsein rufen. Ein Impulsvortrag kann ein passendes Format sein, wenn die Mitarbeiter bereits sehr gut ausbildet sind. Die Aufgabe des Vortrages besteht dann darin, die Aufmerksamkeit auf das kommende Messeereignis zu fokussieren.

  • Messetraining, München, Nürnberg, Karlsruhe, Stuttgart, Augsburg, Frankfurt, Köln,
    Messetraining Tamara Lehner:
    Das Seminar eignet sich optimal, um wirklich praxisnah die Gesprächstechniken im Messegespräch zu erlernen und zu verinnerlichen. Kann nur weiterempfohlen werden. Großes Lob.

  • Messetraining
    Messetraining Mathias Bender:
    Gut gefallen hat mir: Schematischer Strukturierte Aufbau. Hilfeformulierungen für den Einsatz. Rollenspiele.

  • Messetraining Bedarfsanalyse. Offenes Training in Hamburg, Altona, Berlin SChönefeldt, Darmstadt, Lübeck, Gelsenkirchen

  • Persönlich für Sie

    1. Der kostenfreie Report enthält eine grundlegende Struktur für die Bedarfsanalyse im Messegepräch.
    2. Sie erhalten englische Formulierungen, die Sie direkt auf der nächsten Messe nutzen können.
    3. Könnte Ihnen jetzt sagen, dass bereits der Report, die Berdarfsanalyse wesentlich erleichert, doch das werden Sie selbst erfahren.

    Jetzt den Report ansehen!

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