Messetraining bei Nürnberg für technikaffine Aussteller

Es sind ausschließlich Ihre Mitarbeiter, die Kontakte zu neuen Interessenten anbahnen. Deshalb Messetraining Nürnberg, weil Ihr Team für diese schwere Arbeit Sicherheit gewinnt.

Messetraining Nürnberg

Das Messetraining – wieso es für den B:B Messeerfolg so wichtig ist.

Für sämtliche Mitarbeiter ist die der ständige Aufenthalt am Messestand anstrengend und stressig. Nehmen wir an, Sie müssten täglich im Durchschnitt 9 Stunden mit Ihnen unbekannten Leuten in der Bahnhofshalle in Nürnberg Gespräche führen. Eine Currywurst auf die Schnelle bildet in der Regel das Mittagessen. Wie motiviert würden Sie agieren? Das Messeteam jedoch, ist ein ausschlaggebendes Kriterium für den Messeerfolg. Vergessen Sie nicht – die ersten Geschäftsverbindungen zu fremden potentiellen Kunden knüpft nicht der Messestand, sondern vor allem Ihre Mitarbeiter. Unterstützen Sie aus dem Grund Ihr Team mit einem Messetraining Nürnberg, um es für zielführende Verkaufsgespräche unter schwierigen Umständen vorzubereiten. Insgeheim fühlen sich selbst langjährige Verkaufsmitarbeiter auf einer Messe nicht zu Hause. Als Ergebnis sitzen Sie am Laptop, anstatt neugierig fragend Verbindlichkeit zu erzeugen.

Die einzelnen Punkte des Messetrainings im Nürnberger Raum

  • Nach welchem Prinzip können Sie das Interesse des Messebesuchers wecken bzw. die wahren Bedürfnisse ergründen?<
  • Am Messestand geistig fit zu bleiben und seine Motivationen zu erhalten – was ist das Geheimnis?
  • Manchmal soll eine Unterhaltung auf Grund fehlendem Interesse an der Firma auf elegante Weise beendet werden. Wie geht man hier am besten vor?
  • Wie reagieren Sie richtig bei zeitaufwändigen Besuchern und in schwierigen Situationen?
  • Auf welche Weise begeistern Sie einen fremden Kunden für neue Lösungsvorschläge, die er noch nicht kennt?
  • Weswegen ein Messetraining auch für „alte Hasen“ wichtig ist.
  • Auf welche Weise gewinnen Sie anhand gezielter Auswahl der Besucher mehr Zeit für die wirklich wertvollen Kontakte? Im Messetraining Nürnberg erfahren Sie eine veblüffend einfache Lösung.
  • Wie lässt sich der Stammkundenbestand auf der Messe ausbauen? Das Messetraining Nürnberg vermittelt Ihnen Ideen aus der Praxis.
  • Nach welchem Prinzip kommen Sie am Messestand einfach mit einem Besucher in Kontakt?
  • Allein bei der richtigen Auswertung des Besuchsberichts wird dieser zu einem wirklichen Wertpapier. Wie können Sie das erreichen?
  • Die Übertragung in den Vertriebsalltag auf der Messe.

Zugegeben, manche Personen besitzen von Natur aus die Begabung des systematischen Erfragens und aktiven Zuhörens. Fakt ist allerdings, dass fast allen Verkäufern eine solche Gabe in keiner Ausbildung beigebracht worden ist. Ihre Mitarbeiter werden im praxisorientierten Messetraining Nürnberg intensiv auf das Beginnen und Führen von Gesprächen am Messestand trainiert, die Sie bei ihrem nächsten Einsatz gleich effektiv umsetzen können. Die Folge ist eine größere Zahl von Kontakten und damit mehr Anknüpfungspunkte für den Vertrieb Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen.

„Ich habe in dem gesamten Team meiner Verkäufer nur erfahrenes Personal. Aus welchem Grund braucht dieses dann ein Messetraining?“

Weil Ihre Vertriebsmitarbeiter üblicherweise für andere Aufgaben ausgebildet sind und sich Ihr Verkaufsteam auf einer Fachmesse nicht in seiner Komfortzone befindet. Mit anderen Worten: Die Fähigkeiten, die auf einer Messe in Nürnberg gebraucht werden, sind völlig unterschiedlich im Gegensatz zu denen im eigentlichen Vertrieb. Mit dem Messetraining Nürnberg gewinnen Ihre Mitarbeiter Sicherheit.

„Einfacherer Umgang mit den reservierten Besuchern auf der Messe – aber auf welche Weise?“

Ohne Zweifel ist Ihnen der Umstand vertraut: Der Messegast wirkt irgendwie distanziert respektive scheint etwas zu suchen, will damit aber nicht so recht rausrücken. Ein Kriterium, dem im Messetraining ganz besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird, ist der entsprechende Umgang mit solchen zugeknöpften Standbesuchern. Denn bei diesen Personen entdeckt man oft Anknüpfungspunkte für einen Erstkontakt, die im ersten Augenblick gar nicht wahrnehmbar waren und dennoch großes Verkaufspotenzial versprechen.

Für ein Messetraining sind keine finanziellen Mittel mehr vorhanden, weil Ihr Budget bereits zur Gänze ausgeschöpft ist?

Etwas wissen wir ja schon: Ein Messestand kann keine Kontakte herstellen. Lediglich ein gut ausgebildetes Team besitzt diese Fähigkeit. Und im Extremfall kann ein gutes Mitarbeiterteam auf einer leeren Standfläche immer noch wertvolle Verbindungen zu Interessenten generieren. Auf seiner Webseite beschreibt nebenbei bemerkt der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) den hohen Stellenwert von gut geschulten Messeteams.

„Es ist seit dem vergangenen Messetraining nicht mal 12 Monate her…“

In jedem Fall ist so ein erneutes Training zur Auffrischung durchaus sinnvoll. Es gibt für den Messeerfolg von Firmen prinzipiell 3 hauptsächliche Facetten. Das ermittelte die Universität St. Gallen in einer Studie. Einer dieser Aspekte ist die Schulung der Vertriebsmitarbeiter. Von Bedeutung ist obendrein eine erfolgreiche Interaktion mit dem Messegast. Im Fall einer Auffrischung des Messetrainings würde es eventuell sinnvoll sein, einen Themenbereich auszusuchen, der lediglich etwas für Messeprofis ist. So könnte man zum Beispiel das Thema „typgerechte Messekommunikation“ als Ausbildungsschwerpunkt angehen. Sehr passend für Vertriebsmitarbeiter, die lernen sollen, mit Personen klar zu kommen, welche im Grunde überhaupt nicht ihr Typ sind.

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