Messeziele definieren

Beim Messeziel Strategieworkshop

stellte sich dann einmal heraus, dass das neue Messeziel gar nicht erreicht werden könne. Es waren zu wenig Mitarbeiter eingeteilt und die Standfläche war zu klein für zusätzliche Besucher. Mit zwei einfachen Fragen, die die Mitarbeiter beantworten mussten, konnte dieses Problem während des Workshops noch gelöst werden:

• Was bedeutet es für die Firma und meinen Arbeitsplatz, wenn neue Interessenten gewonnen werden?
• Was bewirkt es, wenn auf der Messe nur Gespräche mit Altkunden geführt werden, während die neue Interessenten ausschließlich zur Konkurrenz gehen?

Vor dem Messeziel definieren geht es darum, sich seiner Positionierung bewusst zu werden und den Mut zu fassen ein konkretes Messeziel zu benennen.