Werkzeuge für den Vertriebsleiter
Live – Online – Seminar

    • aktives Training

      im Online Seminar durch break-out sessions.

    • Pragmatisch

      Konkrete, umsetzbare Lösungen.

    • Transfer

      Skript + Fotoprotokoll + Umsetzungstelefonat

    Live – Onlinetraining

    Herr Michael Kolb ist Trainer beim renommierten VDI Wissensforum.

  • Inhalte des Trainings

    • Warum kaufen Kunden. Verhaltensökonomie nach Prof. Thaler.
    • Bestandskunden ausbauen
    •  Kundenwert qualifizieren
    • So erkennt Ihr Team strukturiert den Bedarf des Kunden!
    • Die 5 Fallstricke bei der Vertriebsstrategie
    • Wie Ihr Team strukturiert Kundenreferenzen einholt!
    • Sie trainieren Aspekte des Vertriebsgespräches.
    • Gruppenübungen auch im Online Training.
  • Online – Vertriebstraining

    Guten Tag Herr Kolb,

    ich war sehr gespannt auf die Schulung und bin mit einer positiven Vorspannung reingegangen. Dabei war ich neugierig darauf, wie das Vertriebsseminar online funktionieren kann. Es war für mich ein Experiment, ein gelungenes Experiment. Ich empfand es dann super zum Trainieren, weil es eine Kleingruppe war.

    Für mich war es das Beste was man in der Coronazeit mitmachen konnte.  Mitgenommen habe ich neben den Tricks und Kniffs für den Vertrieb die Übung zu den 5 Erfolgselementen. Diese Übung führe ich täglich durch.

    So wie das Vertriebsseminar gehandhabt wurde war es der beste Weg. Ihr Eingehen auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und wie Sie spontan die dafür zusätzlich benötigten Skriptelemente eingebracht haben, hat mir sehr gedient.

    Ich empfehle Sie weiter, weil mir das Vertriebsseminar sehr viel gebracht hat.

    Mit freundlichen Grüßen,

    Alexander Melzig, APROVIS Energy Systems GmbH

  • Online-Vertriebstraining

    Hallo Herr Kolb,

    mit einem Gedanken ging ich in das Seminar. Ein Online Vertriebstraining kann nur schwer so gestaltet sein, dass es persönlich ist. – Doch der Kurs war gut gestaltet und unerwartet individuell und persönlich. Der Gruppenchat funktionierte hervorragend auch über lange Zeit. – Mitgenommen hab ich überraschende Erkenntnisse die auch überraschend leicht anzuwenden sind. Das Seminar kann ich auf jeden Fall weiter empfehlen. Herr Kolb war sehr kompetent. Er hat gut verständlich erläutert mit vielen direkten Anwendungen. … ich hatte sogar schon ein erfolgreiches Telefongespräch. Das ist ja wie Magie! 🙂

    Viele Grüße

    Nils Müller

  • MEssetraining

  • Termin: 04.12.2020

    Das Honorar für das Training beträgt nur 397.- Euro pro Person zuzügl. MwSt.

    Darin enthalten ist

    • das Live-Online-Training (9.oo – 12.30 Uhr und 13.3o – 16.oo Uhr mit Pausen).
    • das umfangreiche Skript (Als .pdf)
    • das Fotoprotokoll per Mail
    • Die legendäre Corona Nervennahrung für das Online-Training

  • Sehr geehrter Herr Kolb

    da das Seminar Vertriebsingenieur im Außendienst ein offenes Training war, war ich sehr skeptisch, ob es was bringt, ob die Gruppe mitzieht. Ich machte mir Gedanken darüber, inwieweit inhaltlich wirklich etwas dabei ist, das mir ganz praktisch etwas nutzt, für meine Herausforderungen im Vertrieb. Nach den zwei Trainingstagen, weiß ich dass es sehr hilfreich war. Herr Kolb ist sehr individuell und prägnant auf unsere Bedürfnisse eingegangen. Ich konnte wertvolle Inhalte aus dem Seminar mitnehmen. Diese haben genau auf die Schwachstellen gepasst, um unseren Vertrieb zu verbessern. Wichtig für mich war auch die Technik, um bei der telefonischen Kaltacquise an den richtigen Ansprechpartner heranzukommen. Und auch die Ideen, wie ich eine erste persönliche Bindung im Vertriebsgespräch hinkriegen kann, setzte ich bereits erfolgreich ein. Weil Sie im Seminar prägnant auf die wirklich wichtigen Dinge im Vertrieb eingegangen sind, empfehle ich Sie weiter. Sie haben mit uns im Seminar Vertriebswerkzeuge trainiert, die ich direkt in der Praxis erfolgreich einsetzen konnte.

    Herzlichen Gruß; Juliane Müller; Geholit-Wiemer

  • Hallo Herr Kolb,

    als Praktiker mit sehr viel Erfahrung, hab ich befürchtet, daß ich fast alles schon weiß. Doch ich habe im Online-Training einige konkrete und interessante Maßnahmen entdeckt, wie ich mein Marketing verbessern kann. Die Affenfaust und das Einholen von Referenzen fand ich besonders spannend und sehr nützlich. Ich werde das Seminar selbstverständlich weiterempfehlen, da selbst für Praktiker, die schon lange in der Akquise arbeiten, viele neue Tools mit dabei sind.

    Viele Grüße

    Bernhard Heck

  • Sehr geehrter Herr Kolb,

    ich konnte mir im Vorfeld des Seminars nicht vorstellen wie in nur 2 Tagen so etwas komplexes wie Vertrieb gut dargestellt werden kann.  Als Resumée kann ich sagen, es wurde ein guter direkt umsetzbarer Abriss über die Thematik gegeben. Besonders gut fand ich den Umgang mit Einwänden und die klare Strukturierung von Vertriebsgesprächen durch einfache prägnante Fragen. Ich kann das Seminar „Heute Ingenieur, Morgen Vertriebsingenieur“ bei Herrn Kolb weiterempfehlen, da in kurzer Zeit viel verwertbares Wissen vermittelt und in Übungen gleich angewandt wurde.

    Danke nochmal für das angenehme Seminar!

    Mit freundlichen Grüßen

    Jan Haas,  Gemeindewerke Gilching

  • Hallo Herr Kolb,

    Ich hatte nicht gedacht, dass es möglich ist, eine solch gute Qualität in Form eines Online-Seminars zu veranstalten. Das Seminar hat einen guten und breiten Überblick über das Thema Vertrieb gegeben. Der Dozent war sehr motiviert und hatte alle Fragen beantwortet. Die Fallbeispiele waren sehr einprägend und hatten die Theorie super ergänzt. Ich empfehle das Seminar von Herrn Kolb gerne weiter, weil die Themen waren wirklich spannend waren, sowie zu 100% mit meiner beruflichen Praxis übereingestimmt hatten.

    Mit freundlichen Grüßen

    Danny Noack, Vector Informatik GmbH