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Neukundenakquise

Kunden gewinnen ohne Messeauftritt

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Herr Kolb ist Vertriebstrainer beim VDI Wissensforum

• Costumer Journey: Den sales funnel systematisch mit den richtigen Kontakten füllen
  
• Terminieren per Telefon
  
• Querverkäufe und up-selling
• Das verbindliche Vertriebsgespräch
• Mit Referenzen verkaufen

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Messetraining

Das Messegespräch im Zentrum

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Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

• Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
• Sie aktivieren vorhandes Wissen für mehr Sicherheit.
• Eleganter Gesprächseinstieg. Verbindlicher Gesprächsabschluss.

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Der Messereport

Messewissen aus 20 Jahren

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Jetzt kostenfrei Herunterladen

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Messetraining

Das Messegespräch im Zentrum

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Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

• Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
• Sie aktivieren vorhandes Wissen für mehr Sicherheit.
• Eleganter Gesprächseinstieg. Verbindlicher Gesprächsabschluss.

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Messetraining

Das Messegespräch im Zentrum

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Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

• Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
• Sie aktivieren vorhandes Wissen für mehr Sicherheit.
• Eleganter Gesprächseinstieg. Verbindlicher Gesprächsabschluss.

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Der Messereport

Messewissen aus 20 Jahren

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MesseKontakter

Neukundenakquise am Messestand

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Den Messestand mit den richtigen Besuchern füllen

• 30% – 50% mehr qualifizierte Messekontakte aus der Zielgruppe
  
• Ihr Team verliert weniger Zeit mit sinnlosen Messegesprächen
  
• Wertige Kontakte auch in den Randzeiten
• Unterstützung und Motivation für das Team

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Der Messecoach

Erfolgsbegleitung für Ihren Messeauftritt

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Die Stellschrauben justieren

• Die Messeziele und die Messenachbereitung schärfen.
• Teamauswahl für mehr Vertreibsorientierung
• Messeauswahl, Lage des Standes, Standgröße, Exponate, Konzeption …

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Messetraining

Das Messegespräch im Zentrum

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Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

• Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
• Eleganter Gesprächseinstieg. Verbindlicher Gesprächsabschluss.
• Vorhandenes Wissen aktivieren für mehr Sicherheit.
• Ausreichend Zeit für individuelle Fragen.
• optional: E-Learning Paket für den gesteigerten Transfer in den Alltag.

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MesseKontakter

Neukundenakquise am Messestand

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Den Messestand mit den richtigen Besuchern füllen

• 30% – 50% mehr qualifizierte Messekontakte aus der Zielgruppe
  
• Ihr Team verliert weniger Zeit mit sinnlosen Messegesprächen
  
• Wertige Kontakte auch in den Randzeiten
• Unterstützung und Motivation für das Team

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Das kompakte Training

Umfang ca 4 Stunden

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Das Wichtigste im Blick.

• Die Techniken für das Messegespräch kompakt serviert und trainiert.
• Als Wiederholung. Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
• Sie trainieren ausgewählte Aspekte des Messegespräches.
• Sie stimmen sich mental ein auf den Messeauftritt

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Einen Tag
Messetraining

Zeit für das Messegespräch

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Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.

• Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
• Sie tanken und vertiefen neue Techniken für das Messegespräch.
• Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
• Sie haben ausreichend Zeit, um individuelle Fragen zu besprechen.
• optional: E-Learning Paket für den gesteigerten Transfer in den Alltag.

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Kick Off Vortrag

Bis zu 1,5 Std.

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Fokussierung auf den ausstehenden Messeauftritt.

• Vortrag mit aktiven Übungen
• motivierend und amüsant
• Beispiele aus der Praxis
• aktivierend statt betreutes Lesen

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