Messetraining Karlsruhe

Sie stellen auf industriellen Fachmessen aus. Sie möchten Sicherheit tanken für das Gespräch mit neuen Interessenten. Das Messetraining Karlsruhe setzt auf wirksame Strategien, um Ihr Team für den Messealltag fit zu machen.


Messetraining Karlsruhe

Mögliche Inhalte Messetraining Karlsruhe:

offenes Messetraining in Karlsruhe am 1.2.16

Wie mein Kollege Mel White einmal sagte: Wenn Du zehn Mitarbeiter auf einen Messestand stellst, sind sicherlich acht davon fehl am Platze“

Er meinte, dass diese zwar sicher herausragende Mitarbeiter in ihrer Kernfunktion sind, aber auf der Messe?

Denn dort sollen Sie auch nach 5 Tagen noch neugierig auf fremde Menschen zugehen. Sie sollen nach 6 Stunden rumstehen, noch konzentriert auf den Besucher und seine Wünsche eingehen. Sie sollen in kürzester Zeit Menschen einschätzen und deren wahren Bedürfnisse herausfinden.

Ausgebildet dagegen wurden sie zum Produktmanger, Marketingmanager oder zum Vertriebler für normale Vertriebssituationen. Viele Produktmanager sind eher introvertierte Menschen, denen es Freude bereitet, Produkte marktgerecht zu entwickeln. Marketingmanager sind es gewohnt Konzepte zu präsentieren und beherrschen natürlich nicht die Strukturen für ein Vertriebsgespräch. Ein technischer Vertriebsmitarbeiter führt zwar im Tagesgeschäft Verkaufsgespräche, aber sitzend in einem Besprechungsraum mit Menschen die sich dafür Zeit genommen haben.

Speed dating in einer Bahnhofshalle

Auf der Messe besteht der Vertriebsprozess eher aus Speed dating in einer Bahnhofshalle. Dadurch werden viele Mitarbeiter auf einem Messestand verheizt. Sie müssen sich sogar fragen lassen, warum sie um 16.00 Uhr schon wieder sitzen, anstatt Kaltakquise zu betreiben. Die Kollegen haben einfach schmerzende Füße und sind ausgebrannt, weil sie für diese Stresssituation nicht ausgebildet worden sind. Das Messetraining Karlsruhe gibt den Kollegen die benötigte Sicherheit.

Das Gute für Sie. Die meisten Aussteller haben kein Team, dessen Kernfähigkeit darin besteht auf einer Fachmesse Geschäfte anzubahnen. – Dadurch muss Ihre Crew nicht gegen ausgewiesene Messespezialisten antreten, sondern gegen Menschen, die genau wie Sie, das Beste aus der Situation machen. Das Messetraining Karlsruhe vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, damit Sie den entscheidenden kleinen Schritt vorne liegen.

Das Messetraining Karlsruhe unterstützt Ihre Mitarbeiter bei dieser großen Aufgabe. Sie trainieren das Führen von knappen verbindlichen Messegesprächen mit Interessenten. Sie erfahren  Techniken, um sich selbst auch noch am letzten Messetag um 16.00 Uhr zu motivieren, damit die Professionalität Ihrer Firma rüberkommt. Sie lernen im Messetraining Karlsruhe, wie man die Besucher qualifiziert, so daß mehr Zeit für die wertvollen Pitches bleibt. Diese Aufgabe kann auch durch eine fokussierte Präsentation (Messewände) Ihrer Themen auf dem Messestand erleichtert werden. Dadurch findet eine gewisse Vorselektion der Besucher auf dem Stand statt. Wichtig dabei, es müssen die wertlosen Besucher vom Stand ferngehalten werden. In einer MesseErfolgsBegleitung ist dies ein weiteres Thema, mit dem Sie Ihren Messeerfolg auf die nächste Stufe heben.