Stolperstein:
Priorisierung Messebudget
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Es geht auf der Messe nicht um die Größe der Standfläche, sondern um die Geschäftsanbahnung durch wertvolle Messekontakte.
Priorisierung Messebudget
- Mitarbeiter
- Besuchermarketing
- Messestand
- Exponate
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Nur die Mitarbeiter können aus einem Besucher einen Interessenten und daraus einen neuen Kunden machen. Deshalb hat das Invest in Ihre Mitarbeiter in ein entsprechendes Messetraining den höchsten Stellenwert.
Ein professionelles Niveau beim Messestand und eine angemessene Standgröße ist wichtig,
doch ich habe in den letzten 15 Jahren nicht ein Einziges mal davon gelesen, dass sich die Zahl der qualifizierten Messekontakte signifkant erhöht hätte, als der Stand von einem günstigeren Systemstand auf einen größeren Individualstand umgestellt wurde.
Und es gibt sogar eine Studie aus der Schweiz dahingehend, dass die Größe des Messestandes nicht wirklich entscheidend ist. Den Link zur Studie finden Sie im Report.
Demgegenüber erhöht sich, nachgewiesenermaßen, der Messeerfolg durch sinnvolles Besuchermarketing. Das Besuchermarketing setzt dabei bereits im Vorfeld der Messe an. Einladung von Interessenten und telefonisches Nachfassen der Kontakte vor der Messe. Eine Investition in ein Telefontraining ist von nachhaltigem Nutzen. Pressemitteilungen, um das Interesse der Medien zu bedienen. Genauso wichtig ist das Besuchermarketing direkt auf dem Messestand. Zahlen über die Wirksamkeit von Besuchermarketing erhalten Sie im Rahmen des Webinares: Wie Sie wertvolle Messekontakte erzielen und dadurch mehr Aufträge generieren!
Dies bedeutet nicht, dass Sie jetzt mehr Geld für Messetraining und Besuchermarketing ausgeben müssen, als für den Stand an sich. Das ist aufgrund der Kostenstrukturen für den Messestand und die Ausstellungsfläche oft nicht möglich.
Was ich meine ist: Es macht Sinn zuerst die Budgets für das Messetraining und das Besuchermarketing festzuzurren und anhand des verbleibenden Budgets die Standgröße und den Messebau zu definieren.
