Live – Online
Verkaufsgespräch führen
über teams, zoom & Co
Was geht? Was ist wichtig?
Was nehmen Ihre Mitarbeiter aus dem Training mit?
Corona hat das Verkaufen per Live-Online (Teams; zoom; ..) salonfähig gemacht. Auch nach der Pandemie wird der Live-Online Verkauf eine wichtige Größe im B2B Vertrieb bleiben. Einfach, weil dadurch die Effizienz gesteigert werden kann. Klar, der klassische Außendienst wird auch weiterhin ein wichtiges Standbein bleiben. Ergänzt durch eine live-Online Kommunikation, um z.B. Reisekosten und Reisezeit einzusparen. Darüberhinaus sind Sie wesentlich flexibler was die nutzbaren Unterlagen angeht. Mit weniger Reiseaufwand können Sie mehr Kunden betreuen.
- Was sind die Unterschiede zum persönlichem Gespräch?
- Den Mehrwert von Live-Online gegenüber telefonischem Verkauf nutzen.
- Wie wirke ich im Videogespräch. Körpersprache. Gestik.
- Was ist zu beachten bei der Technik. Weniger als Sie denken.
- Die 4 Stufen im Live-Online Verkaufsgespräch. (Vom Einstieg bis zum Abschluss)
- Studie. Was kann ich Live-Online erreichen und wann ist ein persönliches Gespröch erforderlich.
- Wie bereite ich mich auf Live-Online Verkaufsgespräch vor?
- Warum Sie im Live-Online Gespräch zuweilen mehr Verbindlichkeit erzeugen können als vor Ort.
Wie findet das Training statt?
Natürlich Live-Online per teams. Ergänzt werden kann es durch eine 1:1: Umsetzungsbegleitung.
- Das Training findet Online statt. Dadurch vertieft sich das Verständnis der Teilnehmer für das Medium.
- Wir nutzen interaktive Möglichkeiten, welche die Teilnehmer beim Verkauf auch nutzen können.
- Wir arbeiten mit verschiedenen Hintergründen, Kameras, Lichtverhältnissen…
- Es gibt Kleingruppenübungen. Gemeinsames whiteboard. Videoanalysen…
- Mit Skript, Spickzettel, Tranferübungen …
Informationen per Mail oder 0170 – 1294773
