• Vertriebstraining Ingenieur

  • Dipl.-Ing. Michael Kolb

    Er ist Mitautor des Lehrbuches Erfolgsfaktor Kommunikation bei Messeauftritten, herausgegeben von Prof. Luppold. Namhafte Unternehmen wie z. B. GE Healthcare, Philips, Bertelsmann, MAN Roland, Siemens, SCA, valeo, Seppelfricke oder die Wieland-Werke setzten auf sein Know-how. 

    Er ist Vertriebstrainer beim VDI-Wissenforum. Seine Themen sind Messe + Vertrieb.

     

  • Inhouse Training

    Einige möglichen Themen:

    • Der technische Vertriebsprozess und Ihre Ziele
    • Beim Kunden vor Ort: Das Vertriebsgespräch
    • Das zielfokussierte Erstgespräch: Punkten von Anfang an!
    • Das Folge- bzw. Abschlussgespräch
    • Weiterempfehlungen generieren im technischen Vertrieb
    • Das strukturierte Gespräch auf Fachmessen
  • Training Vertriebsingenieur

    Ab Juli 2019 wird dieses VDI Training ebenfalls von Herrn Kolb gehalten.