Webinar Bedarfsanalyse

Die Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch oder Projektgespräch

BAFA Beratung Ulm

Das Webinar beginnt am
Freitag den 06.09.21 um 15.oo Uhr


Referent ist Dipl.-Ing. Michael Kolb
Er ist Referent zum Thema Vertrieb beim VDI Wissensofurm

Kennen Sie Angebote die verloren gehen, weil sie einfach am Bedarf vorbei formuliert waren. Oder diese sinnlosen Angebote an Menschen, die nicht veränderungsbereit sind?

Oder Projekte, bei denen Features teuer integriert wurden, die vom Kunden gar nicht benötigt werden. Oder Aussagen wie „… das ist zu teuer“, dabei haben Sie ganz einfach die falsche Qualitätsstufe angesetzt.

 

Webinar Bedarfsanalyse
Was Sie aus dem 45 minütigen Live-Webinar mitnehmen können:

  • Die 10 Diamanten der Bedarfsanalyse
  • Die grundlegenden 3 Hauptfehler bei der Bedarfsanalyse, die bares Gelb kosten.
  • Mögliche Strukturen für eine Bedarfsanalyse.
  • Unterschiede Bedarfsanalyse. Telefon. Buyercenter. Außendienst.
  • Kittelbrennfaktor. Verbindlichkeit. Bedarf wecken.

webinar bedarfsanalyse

 

  • Webinar 6.09.2021 um 15.00 Uhr
    Das Webinar Bedarfsanalyse im Kundengespräch

Die Folien des jeweiligen Webinares erhalten Sie unmittelbar am Ende des Webinares über den Chat zum Download.

Webinar Bedarfsanalyse
Anmeldung zum kostenfreien Webinar

Ihre E-Mail und Ihr Name werden von uns gespeichert. Ich willige ein, dass mir fairbrain per E-Mail Informationen und Angebote zu weiteren Dienstleistungen und Veranstaltungen übersenden darf. 

Webinar Bedarfsanalyse
Wie Sie den Bedarf Ihres Kunden ergründen und festigen
… und daraus Vertriebschancen gewinnen.

Kennen Sie die Situation, dass ihr Unternehmen einen Auftrag verloren hat, weil iAngebot die falschen Varianten aufgelistet waren?
Vielleicht wurden Ihnen persönlich auch schon in einer Vertriebspräsentation Features vorgestellt, die Sie gar nicht interessierten?
Ein Kunde berichtete mir von einem Fall, bei dem ein Angebot lange Zeit  vertrieblich nachverfolgt wurde. Dabei wäre am Anfang bereits zu erkennen gewesen, dass beim Interessenten kein Geld vorhanden war.

Genau das geschieht, wenn die Bedarfsanalyse im Vertriebsgespräch

  •  gar nicht oder nur ungenau durchgeführt wird. Dies geschieht auch,
  • wenn wir einen Bedarf suggerieren den er gar nicht hat.
  • wenn wir uns nur auf den benötigten Bedarf fokussieren, aber nicht die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit anschauen.
  • Das Resultat sind gescheiterte Verkaufschancen, verbrannte Kunden und verlorene Arbeitszeit.

 

Und das Schlimme daran: Während Sie den hohlen Nüssen hinterher jagen, können Sie sich nicht um die wertigen Interessenten kümmern.

 
 

webinar bedarfsanalyse

 

  • Webinar 6.09.2021 um 15.00 Uhr
    Das Webinar Bedarfsanalyse im Kundengespräch

Die Folien des jeweiligen Webinares erhalten Sie unmittelbar am Ende des Webinares über den Chat zum Download.

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Ein aktuelles Beispiel aus der Coronazeit:

Ein Kunde der Schutzmasken verkauft, nahm einen Auftrag nur an, wenn der Käufer bereit war eine Anzahlung leistete.

Ein Mitarbeiter getraute sich nicht, diesen kritischen Punkt abzufragen. Er schrieb sehr viele Angebote. Die meisten davon wurden abgelehnt, weil im Angebot plötzlich das Thema -Vorkasse- auf den Tisch kam.


Durch das Schreiben der faulen Angebote und das Nachfassen, verlor er sehr viel Zeit für wertige Kunden und damit für Umsatz. Eine andere Mitarbeiterin sprach diesen Punkt bereits bei der Bedarfsanalyse an und beendete das Gespräch, wenn dieser Punkt grundsätzlich nicht machbar war. Sie schrieb nur ein Angebot, wenn dieser Punkt geklärt war. Ihr blieb Zeit für die richtigen Interessenten. Sie erreichte Ihr Jahresziel Ende Mai. Die Vorqualifikation der Interessenten ist nur einer der Diamanten der
Bedarfsanalyse.

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  • Webinar 6.09.2021 um 15.00 Uhr
    Das Webinar Bedarfsanalyse im Kundengespräch

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