Wie wäre es für Sie, wenn es Ihrem Team durch ein Messetraining noch einfacher gelingt, wertvolle Messegespräche zu führen und Verkaufschancen zu entdecken?
Ihr Michael Kolb
Umfang ca 4 Stunden
Das Wichtigste im Blick.
Zeit für das Messegespräch
Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.
Bis zu 1,5 Std.
Fokussierung auf den
ausstehenden Messeauftritt.
Finden Sie es heraus in einem 30 minütigen kostenlosen Strategiegespräch!
Und das ist Ablauf unseres Gespräches.
Für Strategiegespräche sind jede Woche einige wenige Terminoptionen frei. Sie buchen Ihren Termin ganz einfach online. Sie erhalten eine Terminbestätigung. Ich melde mich pünktlich bei Ihnen zum gemeinsam vereinbarten Zeitpunkt.
Im gemeinsamen Gespräch besprechen wir Ihre Anforderungen und Wünsche an Ihren Vertrieb und ein individuelles Training. Sie nennen einen Zeirahmen ab dem Ihr Team vom Training profitieren soll.
Sie erhalten ein individuelles Konzept mit zugehöriger Investitionsvorlage. Diese sprechen wir gemeinsam durch, damit die Maßnahme optimal Ihre Vertriebsziele unterstützt.
Aktives Messetraining mit Flip Chart und vielen praktischen Übungen. Der Transfer in den Alltag ist gewährleistet.
Ihr Trainer Michael Kolb kommt aus der Praxis. Er arbeitet – auch jetzt noch – gemeinsam mit vielen Kunden auf dem B2B Messestand.
Teilnehmer erkennen im Messetraining sofort, wie Sie sich positiv weiterentwickelt haben und auf andere wirken.
Mein Vertriebsteam besteht aus lauter alten Hasen, warum sollte ich in ein Messetraining investieren?
Weil Ihr Verkäufer für eine andere Aufgabe ausgebildet sind. Weil sich Ihr Vertriebsteam auf einer Fachmesse nicht in seiner Komfortzone befindet. Weil auf einer Messe andere Fähigkeiten gefragt sind als im normalen Vertrieb.
Wir hatten erst letztes Jahr ein Messetraining
Ja, ein erneutes Training macht Sinn. Die Universität St. Gallen fand in einer Sudie heraus, dass es 3 Kernfaktoren für den Erfolg auf einer Messe gibt. Die Ausbildung der Mitarbeiter ist einer davon. Die gelungene Interaktion mit dem Besucher ist ein weiterer Punkt. Möglicherweise macht es dann in Ihrem Fall Sinn das Thema typgerechte Messekommunikation anzugehen. Denn dies ist nur etwas für wirkliche Profis.
Wir haben kein Budget für ein Messetraining
Kurioserweise haben wir festgestellt, dass ein neuer Messestand nicht in der Lage ist, wertvolle neue Kontakte zu knüpfen. Nur das ausgebildete und trainierte Messeteam besitzt diese Kompetenz. Und im Extremfall kann ein gut ausgebildetes Team, auf einer leeren Standfläche noch wertvolle Kontakte erzeugen. Sogar der auma beschreibt den Wert von gut ausgebildeten Mitarbeitern auf seiner homepage.
Mehr wertvolle Gespräche
Ihre Mitarbeiter lernen eine Methode, um sehr schnell herauszufinden, ob sich ein Gespräch für die Firma lohnen könnte. Dadurch geht weniger Zeit für Gespräche mit Tütenträgern verloren. Es bleibt mehr Zeit für Gespräche mit echten Interessenten. Es bleibt mehr Zeit für die Geschäftsanbahnung.
Reduzierung der Kosten pro Lead.
Ihre Mitarbeiter nutzen mehrere Instrumente, um die Gespräche mit Interessenten, in einer kürzeren Zeit erfolgreich zu führen. Dadurch sind mehr Gespräche auf dem Messestand möglich und die Kosten pro Lead sinken. Manche Aussteller reduzieren auch, Schritt für Schritt, die Anzahl der Exponate, dadurch sinken Ihre Kosten für den Messeauftritt. Zuweilen ergibt sich auch die Erkenntnis, dass weniger Mitarbeiter ausreichen, um dasselbe Resultat zu erzielen. Sie reduzieren die Personal- und Reisekosten.
Optimierung der Messenachbereitung.
Bereits während dem Messegespräch, leiten die Mitarbeiter die Nachbereitung der Messekontakte ein, dadurch wird die Nachbereitung verbindlicher. Sie steigern Ihre Vertriebschancen. Durch die Erkenntnisse aus dem Typensystem, reduzieren sich die Reibungsverluste zwischen Aussen- und Innendienst. Sie können in kürzerer Zeit mehr Kunden betreuen.
Mehr fixe Termine auf der Messe
Ihr Messeteam trainiert, wie sie im Vorfeld der Messe, Termine mit Interessenten für die Messe vereinbart. Sie werden unabhängiger von der Lage des Standes auf der Messe. Ihr Messeerfolg ist bereits gesichert, wenn die Messe beginnt.
Einfacherer Umgang mit verschlossenen Besuchern
Kennen Sie so Aussagen wie z.B. der Typ liegt mir nicht? Wie interessant wäre für Ihre technischen Mitarbeiter ein System, mit dem es einfacher gelingt mit den Typen, zu denen man keinen Draht findet, einfacher Geschäfte tätigen zu können auf der Fachmesse?
Mehr Verbindlichkeit im Messegespräch
„Schicken Sie uns doch mal Unterlagen…“, das ist in unseren Augen zuwenig Verbindlichkeit im Messegespräch.
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Ein häufiger Fehler bei Messegesprächen ist das Fehlen eines klaren Ziels. Es ist wichtig, sich im Vorfeld Gedanken darüber zu machen, was man mit dem Gespräch erreichen möchte und welche Informationen man benötigt. Ohne ein konkretes Ziel kann es passieren, dass das Gespräch ins Leere läuft oder wichtige Aspekte vergessen werden. Eine gute Vorbereitung und Planung des Messegesprächs kann dabei helfen, ein Ziel festzulegen und gezielt auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Qualifizierung der Besucher im Vorfeld, um sicherzustellen, dass sie auch wirklich potenzielle Kunden sind und nicht nur Interessierte oder Wettbewerber. Ein Messetraining kann dabei helfen, diese Fehler zu vermeiden und ein erfolgreiches Messegespräch führen zu können.
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Es ist leider Fakt, dass viele interessierte Messebesucher om Standpersonal nicht angesprochen werden. Der Besucher am Exponat wartet darauf, dass er endlich angesprochen wird und der Mitarbeiter daneben denkt: wenn er was will wird er auf mich zugehen. Beide warten .. und gehen.. frustriert von dannen.
Ja gut, das passiert mal, aber doch nicht oft
Es passiert so häufig, dass wir dagegen ein Produkt anbieten, den MesseKontakter. Damit erzielen Sie in der Regel 30-50% mehr qualifizierte Messekontakte. Einfach so. Doch das können Ihre Mitarbeiter auch, nach einem gemeinsamen Messetraining. Sie lernen dabei die benötigten Techniken und tanken den Mut das auch durchzuführen. Am schnellsten können das Ihre Mitarbeiter, wenn Ihre Kollegen nach dem Messetraining noch einen Tag begleitet werden durch einen Messekontakter. Denn dann sehen sie, dass es funktioniert und auch fast nie weh tut.
Manche Firmen kombinieren auch das Messetraining mit einem Messekontakter. Einfach, weil sich das Team dadurch auf die Kernkompetenz fokussieren kann.
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Ein weiterer Fehler, der oft bei Messegesprächen gemacht wird, ist das Versäumnis, Besucher vorab zu qualifizieren. Es mag zwar verlockend sein, mit jedem potenziellen Kunden auf der Messe zu sprechen, aber es ist wichtig zu bedenken, dass nicht jeder Besucher ein potenzieller Kunde für Ihr Unternehmen sein wird. Deshalb sollten Sie im Vorfeld klare Kriterien für Ihre Zielgruppe festlegen und sicherstellen, dass die Gespräche auf der Messe gezielt auf diese Gruppe ausgerichtet sind. Wenn Sie versuchen, jedes Gesprächsangebot anzunehmen und sich dabei nicht an Ihrem Ziel orientieren, riskieren Sie wertvolle Zeit und Ressourcen zu verschwenden. Das Risiko all dieser Fehler kann jedoch minimiert werden indem die Mitarbeiter ein Messetraining besuchen, um ihre Fähigkeiten im Messegespräch zu verbessern und eine erfolgreiche Nachbereitung durchzuführen..
Ein häufiger Fehler, der auf Messen gemacht wird, ist das Zutexten von Besuchern anstatt einen Dialog zu führen. Es kann verlockend sein, alle Informationen über das eigene Produkt oder Unternehmen in kurzer Zeit loswerden zu wollen, aber dies kann dazu führen, dass der Besucher sich überfordert und nicht mehr interessiert fühlt. Stattdessen sollten Sie versuchen, eine konstruktive Konversation mit dem Besucher zu führen, indem Sie gezielte Fragen stellen und aktiv auf dessen Antworten eingehen. So können Sie herausfinden, welche Bedürfnisse und Interessen der Besucher hat und ihm spezifische Lösungen anbieten. Wenn er dann weiteres Interesse zeigt oder sogar Fragen stellt, haben Sie die Möglichkeit ihn für ein Folgegespräch nach der Messe zu gewinnen. Die Kunst besteht darin den Besucher neugierig und engagiert zu halten ohne ihn mit Informationen zu erschlagen. Ein gut durchdachtes Gesprächsmodell durch ein Messetraining hilft dabei, ein Gleichgewicht zwischen der Vermittlung von Informationen und dem Aufbau einer Beziehung zum potentiellen Kunden herzustellen.
Um diese Fehler beim Messegespräch zu vermeiden empfiehlt es sich ein Messetraining in Anspruch zunehmen. Dies um sicherzustellen dass Ihre Mitarbeiter optimal vorbereitet sind bevor sie auf die Messe gehen.
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Ein weiterer Fehler, der bei Messegesprächen oft gemacht wird, ist das Fehlen einer Bedarfsanalyse. Hierbei geht es darum, die Bedürfnisse und Anforderungen des potenziellen Kunden zu ermitteln, um gezielt auf diese eingehen zu können. Wenn man ohne eine solche Analyse direkt mit einem Verkaufsgespräch beginnt, kann es schnell passieren, dass der Gesprächspartner das Interesse verliert oder sich sogar von dem Gespräch abwendet. Daher ist es wichtig, sich Zeit für eine ausführliche Bedarfsanalyse zu nehmen und gezielte Fragen zu stellen. So kann man nicht nur individuell auf den Kunden eingehen und ihm passende Lösungen anbieten, sondern auch sein Interesse wecken und ein erfolgreiches Messegespräch führen. Um dies erfolgreich umzusetzen und auch die anderen genannten Fehler zu vermeiden, empfiehlt es sich in jedem Fall ein Messetraining in Anspruch zu nehmen. Durch professionelle Schulung kann man seine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten verbessern sowie wertvolle Tipps und Tricks für erfolgreiche Messegespräche erlernen. Ein gelungenes Messegespräch kann dabei nicht nur kurzfristige Erfolge bringen, sondern langfristig positive Auswirkungen auf das Unternehmen haben – sei es durch neue Kundenkontakte oder eine stärkere Positionierung am Markt.
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Ein weiterer Fehler, den viele Unternehmen auf Messen machen, ist die Vernachlässigung der Nachbereitung des Messekontakts. Üblicherweise liegt das Problem der Kontaktnachbereitung nicht an der app oder dem analogen Messekontaktbogen. Die Herausforderung liegt im Alltag. Sobald die Messe vorbei ist und das Team wieder im Büro ist, kann es verlockend sein, sich einfach zurückzulehnen und sich auf die nächste Veranstaltung zu konzentrieren. Doch das wäre ein großer Fehler.
Ohne eine strukturierte Nachbereitung mit kontrollierten Deadlines gehen wertvolle Kontakte verloren. Das hat eine Untersuchung bei einem Kunden ergeben. In allen Abteilungen gab es sogar Deadlines, aber nur in einer wurden diese auch kontrolliert.
Es ist wichtig, dass alle gesammelten Informationen über potenzielle Kunden sorgfältig durchgesehen werden, um festzustellen, wer wirklich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Anschließend sollten Sie sich Zeit nehmen, um individuelle Follow-up-Strategien für jeden Kontakt zu entwickeln. Eine Möglichkeit zur Vermeidung dieses Fehlers wäre ein Messetrainingsprogramm für Ihr Team. Ein solches Training kann dazu beitragen, sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter die Kunst des erfolgreichen Messegesprächs beherrschen und in der Lage sind, wertvolle Kontakte effektiv nachzuverfolgen. Kurzum: Nur durch eine sorgfältige Nachbereitung Ihrer Messekontakte können Sie sicherstellen, dass keine wertvollen Gelegenheiten verpasst werden. Ein Messetraining kann helfen sicherzustellen, dass Ihr Team alle notwendigen Fähigkeiten und Techniken beherrscht, um auf Messen erfolgreich zu sein.
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Ein Messetraining kann entscheidend dazu beitragen, dass Messegespräche erfolgreich und zielführend verlaufen. Durch das Training werden die Mitarbeiter auf typische Fehlerquellen hingewiesen und erhalten wertvolle Tipps zur Vermeidung dieser Fehler. Zudem lernen sie, wie sie ein Messegespräch strukturiert und zielorientiert führen können. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Trainings ist die Vermittlung von Techniken zur Vorqualifizierung von Besuchern sowie zur Bedarfsanalyse im Gespräch selbst. Dadurch wird sichergestellt, dass nur potenzielle Kunden angesprochen werden und das Gespräch auf deren Bedürfnisse ausgerichtet ist. Auch das Dialog führen statt bloßes Zutexten sowie das Setzen eines Termins für eine Nachbesprechung oder einen Folgetermin sind wichtige Bestandteile eines erfolgreichen Messegesprächs, auf die in einem Messetraining eingegangen wird. Am Ende profitieren sowohl das Unternehmen als auch der Kunde von einem gelungenen Messeauftritt mit produktiven Gesprächen und nachhaltigen Kontakten – dank des gut geschulten Teams vor Ort.
Etwas über deren Geschichte…
Wie es begann…
Etwa zur Zeit des frühen Mittelalters gründeten Mönche in Oberbayern, am Tegernsee und in Schäftlarn, erste Klöster. Bald kamen sie auch ans Isarufer bei München, um den Bauern den neuen christlichen Glauben zu predigen. Die Mönche ließen sich am Petersbergl nieder. Dort bauten sie eine kleine Kirche und ein Kloster, heute steht an dieser Stelle der „Alte Peter“.
Die offizielle Geschichte der Stadt München beginnt mit der ersten urkundlichen Erwähnung im Jahr 1158.
Der Ortsname wird auf „munich/münich“ – „Mönch“ zurückgeführt.
Isarabwärts lag das kleine Dorf Unterföhring, wo man eine erste Brücke über die Isar bauen ließ. Sie war wichtig, um das in den bayerischen Bergen gewonnene Salz in die „weite Welt“ zu transportieren. Salz war damals so kostbar wie Gold – und so begann der Aufstieg der kleinen Siedlung München mit einem rasantem Wachstum zur heutigen wirtschaftlich-industriellen, politischen und kulturell wichtigen Landeshauptstadt München.
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Für den entspannten Tagesausklang nach dem Messetraining
Die besten veganen Restaurants in Düsseldorf
Düsseldorf ist nicht nur für seine Vielfalt an kulinarischen Genüssen bekannt, sondern auch für sein breites Angebot an veganen Restaurants. Für alle Veganer und diejenigen, die einfach gerne mal etwas Neues ausprobieren möchten, bietet die Stadt eine große Auswahl an köstlichen pflanzlichen Speisen.
Eines der beliebtesten veganen Restaurants in Düsseldorf ist das „Sattgrün“. Hier erwartet Sie ein Buffet mit einer beeindruckenden Auswahl frischer Salate, warmen Gerichten und leckerem Gebäck. Obwohl es sich um ein Selbstbedienungsrestaurant handelt, fühlt man sich hier wie in einem gehobenen Restaurant. Die Zutaten sind sorgfältig ausgewählt und stammen größtenteils aus biologischem Anbau.
Ein weiteres Highlight ist das „Rawtastic“, das auf rohes veganes Essen spezialisiert ist. Hier werden kreative Rohkostgerichte serviert, bei denen die natürlichen Aromen voll zur Geltung kommen. Von Sushi über Burger bis hin zu Desserts gibt es hier eine große Auswahl an gesunden Leckereien.
Für alle Liebhaber der orientalischen Küche empfiehlt sich das „Tibits“. Das Restaurant bietet eine Mischung aus traditionellen arabischen Gerichten und modernem Street Food. Hier finden Sie alles von Falafel über Hummus bis hin zu frischem Brot – alles vegan! So können Sie nach dem Messetraining, Ihre interkulturelle Kompetenz auf lukullische Art trainieren.
In Düsseldorf müssen Foodies, nach dem Messetraining, definitiv nicht auf kulinarische Highlights verzichten. Die Stadt bietet zahlreiche Möglichkeiten, um leckere Köstlichkeiten zu genießen – sei es im schicken Ambiente oder als Street Food-Erlebnis.
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