Beratung mit Umsetzungsbegleitung
Vertrieb & Messeauftritt optimieren

Das Messekonzept verfeinern!

Das Vertriebskonzept verfeinern

Pragmatisch die Ernte nach der Messe einfahren!

Messe-/Vertriebsberatung

Möglicher Nutzen für Sie

  • Sie nutzen ein noch klareres Vertriebskonzept. Sie agieren anhand von KPI´s, um die einzelnen vertrieblichen Maßnahmen weiterzuentwickeln. Sie haben mehr Sicherheit und erzielen bessere Erträge.
  • Sie gewinnen Sicherheit für Ihre nächste Messebeteiligung. Sie können sich nach der Beratung entspannter Ihren Interessenten auf dem Messestand zuwenden. Sie erarbeiten sich konkrete Maßnahmen, um mehr wertvolle Messekontakte zu gewinnen.
  • Telefoncoaching. Sie minimieren den Zeitaufwand für die Umsetzung der geplanten Maßnahmen.
  • Durch die Messeberatung, sticht Ihre Messeauftritt aus dem Meer an Messeständen heraus. Sie erleichtern es Ihrem Vertrieb, geldwerte Aufträge zu generieren.
  • Durch die Vertriebsberatung, fokussieren Sie sich noch besser auf die renditestarken Aktivitäten.

In meiner Zusammenarbeit mit ihm erlebte ich ihn als einen profunden und hoch strukturierten Berater in den Bereichen Messe und Vertrieb. Dank dieser Einsätze konnten wir unsere vertrieblichen Herausforderungen mit den erarbeiteten Hilfsmitteln direkt umsetzen und die Firma erfolgreich weiter entwickeln.

Dr. Frank Richter; Carl Zeiss 3D Automation GmbH

 

Beratung Messeauftritt
Auswahl möglicher Themen:

  • Ist das Instrument Fachmesse etwas für uns?
  • Messeorganisation: Strategie und Messeziele.
  • Auswahl der Fachmessen. Damit die Zielgrupe auch wirklich vor Ort ist.
  • Planung des Messeauftrittes. Fokussiert auf Ihre Ziele.
  • Priorisierung des Messebudgets. Damit Ihre Messeziele erreicht werden.
  • Standfläche und Messestand. Was benötige ich wirklich?
  • Besuchermarketing vor und auf der Messe. Wie fülle ich den Messestand mit den richtigen Besuchern?
  • Auswahl des Messeteams.
  • Ausbildung des Messeteams. Damit aus den Messekontakten auch wertige Leads werden.
  • Nachbereitung der Messekontakte. Damit aus den Leads Kontrakte entstehen-
  • Der Messebericht in Papierform oder mit Tablet.
  • Messegesprächsführung.
  • Messestanddesign

Beratung Vertrieb
Auswahl möglicher Themen:

 

Gerade in den Zeiten, in welchen die Marktlage eingetrübt ist, rückt die Neukundenakquise verstärkt in den Blickpunkt. Wobei die Neukundenakquise und der Bestandskundenausbau eine permanente Vertriebs-/Marketingaufgabe ist.

  • Positionierung & Vertriebsziele
  • Zugangswege zu wertigen Interessenten
  • Ansprache der Interessenten & Kunden
  • Die Vertriebsprozesse mit den einzelnen Facetten
  • Weiterbildung der Mitarbeiter
  • Strategische Analysen und KPI´s
  • Vertriebsstrategie & Maßnahmen

Wie besprochen möchten wir Ihnen ein kurzes Feedback unserer Messe Teilnahme geben. Die Powertage in Zürich sind bereits schon wieder Geschichte. Die Messe war aus unserer Sicht sehr gut. Wir konnten doppelt so viele Leads generieren als an den letzten Powertagen. Unser Stand war gut besucht und wir hatten gute Gespräche. Wir freuen uns bereits jetzt schon auf die nächste Messe und sind gespannt wieviel potenzielle Kunden wir wieder an unseren Stand locken können.

IT Systeme EVU GmbH

Messetraining für Ihr B2B Messeteam

Lieben Sie es zu verkaufen?

Persönlich finde ich, ein starker Vertrieb ist klasse. Für die Vertriebsberatung nutzen wir fundierte frameworks wie z.B.

  • den Mannheimer Sales Excellence Ansatz.
  • die praktische SalesProfitChain und das Salestegy Konzept des Sales Management Departement der Ruhr Uni Bochum.
  • Forschungsergebnisse zu Phänomenen in Kunden-Vertriebsmitarbeiter-Interaktionen

Manche vermeiden es proaktiv zu verkaufen. Sie verbinden Verkaufen mit Leute lächelnd über den Tisch ziehen. Das ist kein Verkaufen, sondern mehr als ärgerlich… Die salesforce sorgt vielmehr dafür, dass dienliche Produkte nachhaltig verbreitet werden. Damit generiert Sie ein Einkommen und Sicherheit für Familien, Kollegen und Sie selbst. Wir unterstützen Sie dabei durch Vertriebsberatung.

Telefontraining
Kunden einfacher reaktivieren und ausbauen
Mehr...
Messetraining
Verbindlichere Messegespräche
Mehr...
Verkaufstraining
Mehr Verkaufschancen
& Ertrag.
Mehr...
MesseKontakter
30% bis 50% mehr qualitative Kontakte aus der Zielgruppe
Mehr...

Bitte um Informationen und Angebot?
informieren per Mail oder  Tel.: 0170 – 1294773

MEssetraining
Wir verarbeiten Ihre persönlichen Daten zur Bearbeitung Ihrer Anfrage. Weitere Informationen können Sie der Datenschutzerklärung entnehmen.

Vertriebsberatung teilweise BAFA gefördert
Ihr Berater ist Dipl.-Ing. Michael Kolb

    • Unternehmer seit über 20 Jahren
    • Zertifizierter Vertriebsmanager IHK
    • Zu seinen Kunden zählen mittelständische Unternehmen wie z.B. embex, avantec oder ULDE.  Darüberhinaus nutzen sein Know-How Konzerne wie z.B. GE Healthcare, BASF oder arvato Bertelsmann.
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  • Sie wissen, die BAFA fördert Beratungen von KMU´s und Freiberuflern durch einen Beratungszuschuss. Wir sind grundsätzlich akkreditiert für das Förderprogramm.

    Dafür haben wir in einem sechsmonatigen Verfahren gegenüber der BAFA erfolgreich nachgewiesen, dass wir die erforderliche Ausbildung, das Wissen, die Erfahrung und das Qualitätsmanagementsystem für diese Aufgabe besitzen.

Augenmaß

Wir entwickeln Maßnahmen, in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Team. Damit diese den benötigten Rückhalt im Betrieb erhalten.

Pragmatisch

Es geht nicht um Theorien, sondern um Lösungen. Daher sind Umsetzungsbegleitungen Teil der Beratung.

Meßbar

Wir denken, dass sich für jede Lösung Kenngrößen definieren lassen, anhand deren man den Nutzen für das Unternehmen messen kann.

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