Die Messeeinladung

Die Erfahrung unserer Kunden hat gezeigt, dass die Messeinladung ein wichtiger Part für den Messeerfolg darstellt. Insbesondere wenn Sie NochNichtKunden auf die Messe einladen.

Möglicherweise kennen viele potentielle Neukunden Ihre Firma, denken aber: Die Lösung für mein Problem gibt es nicht bei Ihnen, sondern nur bei der Firma xyz. Daher planen diese »Kunden« auch keinen Besuch auf Ihrem Messestand ein.

Einer unserer Kunden ist seit langer Zeit Weltmarktführer für eine bestimmte Produktgruppe im Hochregellagerbereich. Vor 20 Jahren führte er eine ergänzende Produktgruppe ein. Am Messestand reagieren manche Kunden heute noch – nach 20 Jahren – überrascht, dass die Firma jetzt auch in diesem Segment tätig ist.

Telefontraining

Kunden einfacher reaktivieren und ausbauen

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Sparring
Messe & Vertrieb

Sparringspartner für noch mehr Ertrag

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Messetraining

Verbindlichere Messegespräche

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Interaktives Training für Vertrieb & Service

Mehr Verkaufschancen
& Ertrag.

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Mehr qualifizierte MesseKontakte

30% bis 50% mehr qualitative Kontakte aus der Zielgruppe

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Messeeinladung:

Wie Sie Termine für die Messe generieren.

Der Schlüssel dafür ist nach wie vor das Telefon. Ihre Mitarbeiter kontaktieren dafür alle vorhandenen Interessenten und potentiellen Kunden.
Sie hinterlassen bei jedem Kundenkontakt eine Einladungspostkarte zur Messe und fassen telefonisch nach.

Wenn dies nur schleppend gelingt: Fragen Sie jetzt nach einem entsprechenden Telefontraining für Ihre Vertriebsmitarbeiter über: m.kolb@fairbrain.de

Bei der Messeeinladung, kommt es auf Ihre Messeziele an!

Sie nutzen die Messe, um die Kunden aus der ganzen Welt fokussiert zu treffen. Dann sind Termine mit Bestandskunden genau das Mittel der Wahl. Sie sparen Reisekosten ein und können konzentriert Ihre Kunden weiterentwickeln.

oder

Wenn Sie das Hauptziel haben, neue Kunden auf der Messe zu gewinnen, hält Sie jeder Termin mit einem Bestandskunden von der Kaltakquise ab. Allerdings macht es bei dieser Zielsetzung Sinn, Termine mit kalten oder lauwarmen Kontakten zu vereinbaren. Dies klappt besser als angenommen, mit einer telefonischen Messeeinladung.

Checkliste
Messeeinladung – was ist zu beachten.

Wenn es eine wichtige Messe ist, kommen von sich aus viele bekannte potentielle Kunden auf die Messe. So dass es zuweilen einfacher ist, einen Interessenten auf den Messestand einzuladen, als einen Termin im Büro zu vereinbaren.

Bevor Sie eine Kampagne für die Messeeinladung planen

Was wollen Sie mit Ihrem Messeauftritt erreichen?
Wen wollen Sie einladen?
Welche Informationen sind für den Adressat interessant. Oftmals ist das nicht die Information über Ihr neuestes Produkt, sondern ein eigentlich alter Schinken.
Wer führt die Kampagne mit wieviel Arbeitsstunden durch?
Wie wollen Sie die Messeeinladung aussprechen?
Mail/Post vielleicht kombiniert.

Neukundenakquise

Kunden gewinnen ohne Messeauftritt

Herr Kolb ist
Vertriebstrainer beim VDI Wissensforum

Costumer Journey: Den sales funnel systematisch mit den richtigen Kontakten füllen
Terminieren per Telefon
Querverkäufe und up-selling
Das verbindliche Vertriebsgespräch
Mit Referenzen verkaufen

Messetraining

Das Messegespräch im Zentrum

Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft trainiert werden.

Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
Sie aktivieren vorhandes Wissen für mehr Sicherheit.
Eleganter Gesprächseinstieg. Verbindlicher Gesprächsabschluss.

Oder einfach
jetzt per Mail oder Tel.: 0170-1294773

Messeinladung auf die Kürze:

Zielgruppenorientierung: Eine erfolgreiche Einladung zum Messeauftritt muss darauf abzielen, die Zielgruppe anzusprechen und zu überzeugen. Es ist wichtig, die richtigen Informationen zu liefern, die die potenziellen Besucher interessieren und ihnen klarmachen, warum der Messestand für sie relevant ist.
Klarheit und Kreativität: Die Einladung sollte klar kommunizieren, wann und wo der Messeauftritt stattfindet und welche Vorteile die Besucher davon haben. Gleichzeitig ist es wichtig, kreativ zu sein und die Einladung ansprechend zu gestalten, um die Aufmerksamkeit der Empfänger zu erregen.
Personalisierung und Mehrwert: Eine personalisierte Einladung, die auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der potenziellen Besucher eingeht, ist effektiver als eine generische Masseneinladung. Es kann hilfreich sein, einen speziellen Mehrwert anzubieten, wie beispielsweise exklusive Angebote oder VIP-Behandlung am Messestand, um das Interesse der Empfänger zu erhöhen.