Villingen-Schwenningen: Messetraining für Standpersonal auf Fachmessen

Warum sich ein Messetraining auch für Profis und alte Vertriebler aus dem Schwarzwald lohnt!

Villingen-Schwenningen. Ihr Messetraining für Ihre Standmitarbeiter auf Fachmessen.

 

Für Sie als Vertriebsleiter oder Messeverantwortlicher:

Wie Sie Ihre technischen Mitarbeiter fit für die Geschäftsanbahnung auf der Fachmesse machen: die exakten Details und Inhalte der Messetrainings…

In der Hektik vor einer Messebeteiligung, planen Aussteller aus Villingen-Schwenningen oft nur einige rare Stunden für das Messetraining und die Vorbereitung der Mitarbeiter ein. Zuweilen werden den Mitarbeitern im „Messetraining“ lediglich die neuesten Produkte gezeigt und mit ihnen die besten Features durchgesprochen. Persönlich erlebt, habe diese Art von Messetraining bei Weltmarktführern und bei kleinen Mittelständlern. Das ist komplett ungenügend, da es auf einer Fachmesse nicht um die Präsentation geht, sondern um den Verkauf von Lösungen. Es ist ungenügend, auch im Verhältnis zu den Kosten einer Messebeteiligung und zu dem, was die Mitarbeiter aus Villingen-Schwenningen auf einer Fachmesse leisten könnten.

Ihre Firma aus dem Raum Villingen-Schwenningen, investiert tausende von Euros, um mit hunderten noch unbekannten möglichen Kunden ein erstes persönliches Vertriebsgepräch zu führen. Ich verwende bewußt den Terminus Vertriebsgespräch, da es auf der Messe nicht um Beratung, sondern um Vertrieb geht. Mitarbeiter die normalerweise nicht im direkten Vertrieb tätig sind, fehlt das tiefe Verständnis für diese herausgehobene Situation auf der Messe. Daher werden Beratungsgespräche anstatt Verriebsgespräche geführt mit der Folge, dass, die Chancen der teuren Messezeit nur bedingt genutzt werden.

Ein vertriebsorientiertes Messetraining, erleichtert es Ihren Mitarbeitern aus Villingen-Schwenningen, neue Kunden auf dem Messestand zu gewinnen.

Darüberhinaus besteht auf einer Messe die Herrausfoderung, die wertvollen Messekontakte nach der Messe nachzufassen! Wie gut sind Ihre Mitarbeiter darin ausgebildet, mit lauwarmen Kontakten einen Termin für das Akquisegespräch am Telefon zu vereinbaren? Abschätzen können Sie dies, indem Sie die im Vorfeld der Messe für einen Messetag vereinbarten Termine mit kalten Interessenten zählen. Wenn Ihre Mitarbeiter, weniger als 30% der Messezeit mit fixen Terminen im Messevorfeld vereinbart haben, ist ein Telefontraining sinnvoll, um die Messekontakte in Auftäge zu verwandeln.

 

Messetraining auch in Villingen-Schwenningen im Schwarzwald.

für das Messetraining in Ihrer Region stehen zahlreiche Locations in Villingen, Furtwangen, Bad Dürrheim, Freiburg, Donaueschingen oder auch in Schwenningen zur Verfügung. Darüberhinaus fallen in der Regel im Großraum Villinge-Schwenningen keine Übernachtungskosten an. Sehr gerne sind wir Ihnen auch behilflich bei der Suche nach einer ganz besonderen Räumlichkeit im Schwarzwald, aufgrund unserer Beziehungen in diese Region ist dies möglich. Alternativ bietet es sich auch an das Messetraining in Ihrer Firma durchzuführen, sofern der Seminarraum die richtige Größe hat.  Für das Messetraining wird ledigich ein Flipchart genutzt, ein Beamer ist nicht notwendig.