Messetraining Augsburg für Ihr Messeteam.

Egal ob es für Ihr Team aus Augsburg Ihre erste oder zehnte Messe ist, es gibt immer die Möglichkeit, Ihr Auftreten bei der Fachmesse auf eine höhere Stufe zu heben. Erinnern Sie sich daran, dass eine Strategie, die letztes Jahr funktioniert hat, im nächsten Jahr nicht funktioniert hat? Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Angriffsplan überdenken und sich vernünftige Ziele stecken. Mit dem Messetraining Augsburg gelingt Ihnen genau dies.

Messetraining Stuttgart

  • Nach welchem Prinzip können Ihre Mitarbeiter am Messestand einfacher eine Beziehung zu unbekannten Besuchern aufbauen?
  • Auf welche Weise können Ihre Mitarbeiter Termine für Nachmessegespräche auf der Messe in Stuttgart erzielen?

Das Messetraining – weshalb es für den B:B Messeerfolg so wichtig ist.

Die Tätigkeit am Messestand ist für Ihre Leute eine echte Herausforderung und wird in der Regel als ungewohnt und anstrengend empfunden. Stellen Sie sich vor, Sie müssten in der Bahnhofshalle in Augsburg jeden Tag im Durchschnitt 9 Stunden lang laufend Gespräche führen, und das mit Ihnen gänzlich unbekannten Personen. Und nur ein Burger oder Döner auf die Schnelle bildet nicht selten das Mittagessen. Bedenken Sie – die ersten Geschäftskontakte zu unbekannten potentiellen Kunden knüpft nicht der Messestand, sondern allein Ihre Mitarbeiter. Um dennoch wirkungsvolle verbindliche Gespräche unter schwierigen Umständen führen zu können, benötigt Ihr Team ein zielführendes Messetraining. Es ist ein Irrglaube, zu glauben, dass sich erfahrene Verkaufsmitarbeiter auf einer Messe wie zu Hause fühlen. Oftmals erfolgen ihre Produktpräsentationen mit wenig Begeisterung, statt mit gezielten Fragen verbindliches Interesse zu wecken.

Was enthält das Messetraining Augsburg?

  • Wie lassen sich die wahren Bedürfnisse ausfindig machen bzw. das Interesse des Besuchers wecken?
  • Auf welche Weise erkennen Sie den echten Interessenten, damit für die wertvollen Kontakte mehr Zeit bleibt?
  • Auf welche Weise begeistern Sie einen potentiellen Kunden für neue Lösungsansätze, die er noch nicht kennt?
  • Wie reagieren Sie richtig bei zeitintensiven Besuchen und in schwierigen Situationen?
  • Wie müssen Sie den Besuchsbericht auswerten, dass dieser für Sie zu einem wirklichen Wertpapier wird?
  • Bestandskunden sind das A und O jedes erfolgreichen Unternehmens. Auf welche Art lässt sich während der Messe deren Stamm erweitern?
  • Eine Unterhaltung soll wegen zu geringem Interesse elegant abgebrochen werden. Mit welchen Worten macht man das am einfachsten?
  • Nach welchem Prinzip kommen Sie am Messestand mit Besuchern ins Gespräch?
  • Anhand der richtigen Technik am Messestand geistig und körperlich fit bleiben.
  • Ein Messetraining bringt jedem Mitarbeiter sehr viel, nicht allein denjenigen mit wenig Erfahrung.
  • Der Transfer der gewonnenen Erkenntnisse in den Allta

Gewiss, man findet manchmal Menschen, denen das Talent, systematisch Fragen zu stellen geradezu in die Wiege gelegt wurde. Es ist hingegen Fakt, dass auf den Erwerb solcher Befähigungen kaum eine kaufmännischen Ausbildung näher eingeht. Wir trainieren Ihre Mitarbeiter im Messetraining AUgsburg mit bewährten Techniken in Bezug auf das Beginnen und Führen von effektiven Verkaufsgesprächen. Sie bekommen auf diese Weise erheblich mehr Verbindungen für den Vertrieb Ihrer Produkte.

Thema Vertriebsstrategie auf der Messe.

Es ist wichtig, dass Ihre Mitarbeiter exakt wissen, was von ihnen in Sachen Vertriebsziele erwartet wird. Nehmen Sie sich beim Messetraining die Zeit, beim Thema „Ziele“ etwas mehr auszuholen. Geben Sie Ihren Mitarbeitern auch Auskunft darüber, was für einen Einfluss eine erfolgreiche Messe auf die Firma haben kann. Nehmen Sie sich die Zeit, die Schlüsselbotschaften Ihrer Firma zu wiederholen, die potenziellen Kunden mitgeteilt werden sollen. Nehmen Sie sich auch die Zeit den Mitarbeitern vorzurechnen, was eine Stunde Messeauftritte kostet.

Zusätzliches Telefontraining in Ihren Räumen in Augsburg

Bei den meisten Messen im B:B Bereich werden die Aufträge erst im Nachgang der Messe realisiert. Das wichtigste Instrument dafür ist das Telefon. Und für viele ist die telefonische Acquise mit noch größeren Ängsten verbunden, als mit der Aufgabe fremde Menschen am Stand anzusprechen. Wie Sie Ihr Team für die telefonische Acquise fit machen, erläutern wir Ihnen gerne in einem kurzen Telefonat. Wie umschiffen Sie elegant das Sekretariat und wie erzielen Sie noch mehr Termine durch das telefonische Nachhaken nach der Messe?

Im Seminar trainieren Ihre Mitarbeiter die dafür benötigten Techniken.

Ihre Produkte.

Egal, ob Sie ein einziges Produkt ausstellen wollen, oder eine ganze Produktlinie, Sie müssen dafür beim Messetraining einiges an Zeit in Ihre Mitarbeiter investieren. Erinnern Sie sie daran, dass sie der erste Kontakt für viele potenzielle Kunden sind, die nichts über Ihre Firma aus dem Augsburger Raum wissen. Sie müssen sich also nicht nur mit dem neuesten Produkt auskennen, sondern ein breites Wissen über Ihre „Brot und Butter“ Produkte verinnerlicht haben. Vielleicht machen Sie während dem Messetraining Augsburg einen Produktparcour, bei dem die Mitarbeiter jeweils die 3 wichtigsten Nutzen und Einsatzgebiete lernen.

Für Ihr maßgeschneidertes Messetraining im Raum Augsburg reisen wir gerne an. Falls Sie für das Training Ihres Messeteams einen Seminarraum in der Region von Augsburg benötigen, unterstützen wir Sie gerne bei der Suche.

Messetraining Augsburg