Vertriebstraining
für Ihre Mitarbeiter und Vertriebsingenieure aus dem technischen Vertrieb.

    • Training

      Nur angewandtes Wissen, bringt die PS auf die Straße.

    • Pragmatisch

      Praktische, sofort umsetzbare Lösungen.

    • Transfer

      Konkreter Maßnahmenplan für die Umsetzung.

    Online & Präsenz

    Herr Kolb ist Trainer beim renommierten VDI Wissensforum.

    • Training technischer Vertrieb Vertriebsingenieur. technischen Vertrieb

      Gerne Inhouse bei Ihnen vor Ort.

    • technischer Vertrieb Vertriebsingenieur Vertriebstraining

      Gerne Inhouse bei Ihnen vor Ort.

  • Vertriebstraining
    Ihr Weg zum Vertriebsprofi

    1. Tag: Verkaufspsychologie und Vertriebsgespräch

    • Warum kaufen Kunden. Verhaltensökonomik nach Prof. Thaler.
    • Wie gelingt Ihnen der Gesprächseinstieg und Beziehungsaufbau?
    • Nonverbale Kommunikation und Körpersprache.
    • So erkennen Sie strukturiert den Bedarf des Kunden!
    • Gewinnende Argumentation und verbindlicher Gesprächsabschluss
    • Der Nutzen und Wertbeitrag für den Käufer
    • Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Vertriebsgespräches.
    • Gruppenübungen auch im Online Training.

    2. Tag: Ihr Weg zum Vertriebsprofi

    • Wie motiviere ich mich selbst.
    • Training des Vertriebsgespräches
    • Die richtigen Interessenten finden
    • 4 Vertriebstrategien und 2 Taktiken
    • Referenzen von Kunden einholen
    • Rabatt ist nicht verhandeln
  • Vertriebstraining
    Agieren im Außendienst

    1. Tag: Verkaufspsychologie und Vertriebsgespräch

    • Warum kaufen Kunden. Verhaltensökonomik nach Prof. Thaler.
    • Wie gelingt Ihnen der Gesprächseinstieg und Beziehungsaufbau?
    • Nonverbale Kommunikation und Körpersprache.
    • So erkennen Sie strukturiert den Bedarf des Kunden!
    • Gewinnende Argumentation und verbindlicher Gesprächsabschluss
    • Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Vertriebsgespräches.
    • Gruppenübungen auch im Online Training.

    2. Tag: Agieren im Außendienst & Akquise

    • Agieren im Feld (Terminplanung; Gesprächsszenarien)
    • Strukturiert Termin machen per Telefon (Anprechpartner finden; Sekretariat; In 4 Schritten zum Termin)
    • Das Messegespräch. (Gesprächseintieg; Qualifizierung; Bedarf; Verbindlichkeit)
    • Training und Gruppenübungen
    • optional: E-Learning Paket für den gesteigerten Transfer in den Alltag.

Guten Tag Herr Kolb,

ich war sehr gespannt auf die Schulung und bin mit einer positiven Vorspannung reingegangen. Dabei war ich neugierig darauf, wie das Vertriebsseminar online funktionieren kann. Es war für mich ein Experiment, ein gelungenes Experiment. Ich empfand es dann super zum Trainieren, weil es eine Kleingruppe war.

Für mich war es das Beste was man in der Coronazeit mitmachen konnte.  Mitgenommen habe ich neben den Tricks und Kniffs für den Vertrieb die Übung zu den 5 Erfolgselementen. Diese Übung führe ich täglich durch.

So wie das Vertriebsseminar gehandhabt wurde war es der beste Weg. Ihr Eingehen auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und wie Sie spontan die dafür zusätzlich benötigten Skriptelemente eingebracht haben, hat mir sehr gedient.

Ich empfehle Sie weiter, weil mir das Vertriebsseminar sehr viel gebracht hat.

Mit freundlichen Grüßen,

Alexander Melzig, APROVIS Energy Systems GmbH

  • MEssetraining

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Sehr geehrter Herr Kolb

da das Seminar Vertriebsingenieur im Außendienst ein offenes Training war, war ich sehr skeptisch, ob es was bringt, ob die Gruppe mitzieht. Ich machte mir Gedanken darüber, inwieweit inhaltlich wirklich etwas dabei ist, das mir ganz praktisch etwas nutzt, für meine Herausforderungen im Vertrieb. Nach den zwei Trainingstagen, weiß ich dass es sehr hilfreich war. Herr Kolb ist sehr individuell und prägnant auf unsere Bedürfnisse eingegangen. Ich konnte wertvolle Inhalte aus dem Seminar mitnehmen. Diese haben genau auf die Schwachstellen gepasst, um unseren Vertrieb zu verbessern. Wichtig für mich war auch die Technik, um bei der telefonischen Kaltacquise an den richtigen Ansprechpartner heranzukommen. Und auch die Ideen, wie ich eine erste persönliche Bindung im Vertriebsgespräch hinkriegen kann, setzte ich bereits erfolgreich ein. Weil Sie im Seminar prägnant auf die wirklich wichtigen Dinge im Vertrieb eingegangen sind, empfehle ich Sie weiter. Sie haben mit uns im Seminar Vertriebswerkzeuge trainiert, die ich direkt in der Praxis erfolgreich einsetzen konnte.

Herzlichen Gruß; Juliane Müller; Geholit-Wiemer

  • Online-Vertriebstraining

    Hallo Herr Kolb,

    mit einem Gedanken ging ich in das Seminar. Ein Online Vertriebstraining kann nur schwer so gestaltet sein, dass es persönlich ist. – Doch der Kurs war gut gestaltet und unerwartet individuell und persönlich. Der Gruppenchat funktionierte hervorragend auch über lange Zeit. – Mitgenommen hab ich überraschende Erkenntnisse die auch überraschend leicht anzuwenden sind. Das Seminar kann ich auf jeden Fall weiter empfehlen. Herr Kolb war sehr kompetent. Er hat gut verständlich erläutert mit vielen direkten Anwendungen. … ich hatte sogar schon ein erfolgreiches Telefongespräch. Das ist ja wie Magie! 🙂

    Viele Grüße

    Nils Müller

  • Hallo Herr Kolb,

    als Praktiker mit sehr viel Erfahrung, hab ich befürchtet, daß ich fast alles schon weiß. Doch ich habe im Online-Training einige konkrete und interessante Maßnahmen entdeckt, wie ich mein Marketing verbessern kann. Die Affenfaust und das Einholen von Referenzen fand ich besonders spannend und sehr nützlich. Ich werde das Seminar selbstverständlich weiterempfehlen, da selbst für Praktiker, die schon lange in der Akquise arbeiten, viele neue Tools mit dabei sind.

    Viele Grüße

    Bernhard Heck

technischer Vertrieb Aufgaben

  • Messetraining

    Technischer Vertrieb auf der Fachmesse

    Inhalte und Nutzen des Messetrainings:

    Zu den Details…

  • Technischer Vertrieb auf der Messe

    Die Macht der Sprache für Ihren Messeerfolg

    Wie gelingt es im Messegespräch das Interesse an Ihrer Firma zu verstärken? Welche Sprache ist dazu dienlich? Wie wird dem Messebesucher durch unbedachte Aussagen, das Vertrauen in Ihre Firma geraubt?

    Im Messetraining trainieren Sie, die Messebesucher für Ihr Unternehmen zu öffnen. Das Werkzeug dafür ist die Sprache.