Messehostessen und Glücksrad
Die Formel für MessekontaktLeichen statt Messeleads

Messehostessen und Glücksrad: Die Leute warten in einer Schlange, um eine taschengroße LED-Leuchte zu gewinnen, etwas Lippenbalsam oder einige andere Gegenstände. Erst jetzt wieder auf der electronica erlebt. Eine riesige LEDwand mit Buzzer und moderierenden Messehostessen ist auch nur ein sehr teures Glücksrad.

Das sind keine effektiven Aktivitäten für die Leadgenerierung für wertvolle neue Kontakte.

Einige denken jetzt vielleicht, das ist aber so, denn die Messehostessen haben letztes Jahr viele viele Adressen eingesammelt. Mal ganz ehrlich, wie sah die Auswertung der Adressen aus? Wieviele Angebote und Aufträge haben sich aus den Messehostessen Adressen ergeben? Wahrscheinlich haben Sie es noch nie gemessen?  Wertvolle Messeleads können damit im B2B Kontext meistens nicht erzielt werden, wiel nicht die richtige Zielgruppe am Glücksrad teilnimmt. Wie erzeugt man aber die Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe und wie verwandelt man diese Kontakte in wertvolle Messeleads? Darauf, auf die Leadgenerierung sind wir seit fast 20 Jahren spezialisiert.

Leute, die bei obigen Gewinnaktionen ihre Adresse hergeben, sind nicht unbedingt potentielle Geschäftspartner oder hochwertige Messekontakte. Die meisten lassen eine Karte in den Sektkübel der Messehostessen fallen und hauen ab. Sie haben nicht mit Ihren Mitarbeitern geredet. Sie wissen nicht, ob es Sinn macht, dort einmal anzurufen. Sie wissen nicht einmal, ob sich der Versand eines Prospektes lohnt. Sie haben mit großer Wahrscheinlichkeit eine weitere Messekontaktleiche im crm. Persönlich bekomme ich regelmäßig Prospekte die mich wirklich gar nicht interessieren, weil ich meine Karte für ein Gratismittagessen oder ein nettes Gimmick für meine Kinder in einen Kübel geworfen habe.

Und das Glücksrad der Messehostessen? Was haben Sie über den älteren Herrn gelernt, der einen Lippenbalsam gewonnen hat? Wahrscheinlich nichts. Sie haben eine Messekontaktleiche eingetütet, anstatt einen wertvollen Messelead. Die Messehostessen, die das Glücksrad bedienen, können den Besucher nicht für Ihre Firma qualifizieren.

Leadgenerierung auf der Fachmesse bedeutet,

dass Sie zumindest kurz mit dem Besucher gesprochen haben, dass Sie ihn qualifiziert und seine Bedürfnisse  erfragt haben. Leadgenerierung bedeutet, dass es Ihnen gelungen ist eine verbindliche Nachmesseaktion mit dem Besucher zu vereinbaren. Und wenn Sie dann auch noch den Messelead nachbearbeiten, könnte ein Auftrag herausspringen, denn der Besucher hat ja genau dies auf der Fachmesse signalisiert. Leadgenerierung ist etwas für Spezialisten. Leadgenerierung hat auch in erster Linie nichts mit dem technischen Verfahren zu tun, um den Messelead in das crm einzuspeisen. Für die Leadgenerierung reicht ein Stift und ein Blatt Papier aus. Die meisten Messeleads versanden nicht aufgrund der Übertragung in das crm. Die meisten Messeleads versanden im Tagesgeschäft, sie bleiben unbearbeitet auf dem Schreibtisch oder im crm liegen. Was die Leadgenerierung wirklich erleichtert ist ein Messetraining gefolgt von einem effizientem Besuchermarketing. 

Einsatzgebiete von Messehostessen

Die meisten Messe Hostessen werden in der Gästebetreuung für das Catering auf dem Messestand eingesetzt. Auf großen unübersichtlichen Ständen suchen Messehostessen auch nach umherirrenden Besuchern und leiten diese an Mitarbeiter weiter. Zuweilen haben Sie auch die Aufgabe Besucher am Tresen zu empfangen, um dann den richtigen Ansprechpartner zu finden. Manche Messeshostessen verteilen auch Prospekte in den Gängen und am Eingang. Auf manchen Messeständen gibt es eine separate Garderobe für die Besucher, die von den Hostessen betreut wird. Andere Aussteller nutzen deren Dienste für das einpflegen der Kontaktbögen in das crm.

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