Berliner Messetraining

 

Wie Ihnen auf Fachmessen die Anbahnung von neuen wertvollen Vertriebschancen noch besser gelingt.

Das Messetraining Berlin unterstützt Ihre Mitarbeiter dabei, strukturiert Kontakte zu knüpfen und Verbindlichkeit im Messegespräch zu erzeugen.

Messetraining Berlin

Messetraining Berlin
Zentrale Fragen für Ihren Messeauftritt

  • Was ist unser Ziel bei Messegesprächen?
  • Wie steigt unser Team in Gespräche mit unbekannten Besuchern ein?
  • Wie führen wir kurze effektive Gespräche mit Bestandskunden, ohne stundenlang für Neukundengespräche blockiert zu sein?
  • Wie qualifizieren wir einen Gesprächspartner vor, damit wir weniger Zeit verlieren für wichtige Gespräche?
  • Wie füllen wir unseren Messestand mit den richtigen Besuchern?

Jetzt einfach Ihr maßgeschneidertes Messetraining rund um Berlin anfragen!

 

... Sehr hilfreich sind die Leitfäden, in denen es darum ging, wie dem Kunden am Stand gegenüber zu treten ist, um Interesse zu wecken, jedoch nicht zu aufdringlich beim Kunden/Interessenten anzukommen....
Messetraining Messeakquise
Geschäftsführer; Winterhalter Deutschland GmbH
Herr Seubert
... Auf der kommenden Messe möchten wir Sie 3 Tage buchen, eine Messe ohne Sie können wir uns nicht mehr vorstellen 😊
Messetraining Messeakquise
Geschäftsführer; HT TECH GmbH
Herr Dohnal
... Die AMB im letzten Jahr konnten wir mit einer Rekordzahl an Leads zum Abschluss bringen. Dazu haben Sie maßgeblich beigetragen. Danke hierfür.....
Messetraining Messeakquise
Vertriebsleiter; AVANTEC GmbH
Herr Maier

Messetraining Berlin
Mögliche Formate für das Training

Das Messetraining – Raum für transferstarkes Training

Das kompakte Training

Umfang ca 4 Stunden

Das Wichtigste im Blick.


  • Die Techniken für das Messegespräch kompakt serviert und trainiert.
  • Als Wiederholung. Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
  • Sie trainieren ausgewählte Aspekte des Messegespräches.
  • Sie stimmen sich mental ein auf den Messeauftritt

Einen Tag Messetraining

Zeit für das Messegespräch

Ausgiebig Zeit für das aktive Training. Einzelne Aspekte des Messegespräches können vertieft angegangen werden.


  • Sie trainieren ausgiebig die einzelnen Aspekte des Messegespräches.
  • Sie tanken und vertiefen neue Techniken für das Messegespräch.
  • Sie aktivieren vorhandes Wissen, um Sicherheit zu gewinnen.
  • Sie haben ausreichend Zeit, um individuelle Fragen zu besprechen
  • optional: E-Learning Paket für den gesteigerten Transfer in den Alltag.

Kick Off Vortrag

Bis zu 2,5 Std.

Fokussierung auf den
ausstehenden Messeauftritt.

  • Vortrag mit aktiven Übungen
  • motivierend und magisch
  • Beispiele aus der Praxis
  • Aktivierend statt betreutem Lesen

Verkaufstraining

Mehr Verkaufschancen
& Ertrag.
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Telefontraining

Nachbereitung Messekontakte

Kunden einfacher reaktivieren und ausbauen
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Workshop

Verfeinerung
Messekonzept

Sparringspartner für noch mehr Ertrag
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Noch mehr

qualifizierte Messeleads gewinnen

30% bis 50% mehr qualitative Kontakte aus der Zielgruppe
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Messetraining Berlin
Einige mögliche Inhalte für Ihr Messetraining.

Das Messetraining Berlin ist kein Powerpointseminar, sondern ein interaktives Training mit vielen praktischen Übungen. Durch das aktive trainieren macht es Sinn, in ein Präsenzseminar zu investieren. Vertiefend zum Präsenztraining macht das Onlinetraining Sinn. Dabei können die Inhalte theoretisch unendlich oft wiederholt werden. Ein Präsenztraining hat den Vorteil, dass die Mitarbeiter sofort in das Handeln kommen. Teilnehmerfragen werden im Präsenztraining unmittelbar besprochen und es ist möglich, im persönlichen Dialog, Feedback zu erhalten.

  • Wie gelingt der Gesprächseinstieg auf dem Messestand, entspannt und strukturiert.
  • Wie qualifiziere ich den Messebesucher, damit mehr Zeit für die wertvollen Kontakte bleibt.
  • Wie wecke ich das Interesse für unsere Firma und finde die wahren Bedürfnisse des Besuchers heraus.
  • Wie brechen Sie ein Messegespräch elegant ab, wenn es keinen Sinn mehr macht für Ihr Unternehmen.
  • Wie führe ich neue Lösungen in das Gespräch ein, ohne den Besucher zu langweilen?
  • Wie wird aus dem Besuchsbericht ein echtes Wertpapier.
  • Wie baue ich Bestandskunden auf der Messe aus, ohne dafür stundenlang Zeit zu benötigen.
  • Die wichtigsten Spielregeln und Knigge auf dem Messestand.
  • Umgang mit schwierigen Situationen und zeitintensiven Besuchern.
  • Einfache Technik, um auf dem Messestand mental fit und motiviert zu bleiben.
  • Darum ist ein Messetraining auch für alte Vertriebshasen wichtig.
  • Der Transfer in den Alltag, gelingt durch umfangreiches Training im Seminar.

Ihre Anfrage für ein Berliner Messetraining
jetzt per Mail oder  Tel.: 0170-1294773

MEssetraining

Messetraining Pforzheim
Einige Vorteile für Ihr Messeteam.

  • Ihre Mitarbeiter gewinnen Sicherheit beim Gesprächseinstieg.
  • Ihr Team verliert weniger Zeit mit nutzlosen Gesprächen.
  • Die Motivation steigt, weil Sie sich auf Gespräche mit wertvollen Kontakten fokussieren.
  • Ihnen fällt es leichter ein Messegespräch abzubrechen.
  • Sie nutzen eine klare Struktur für das Messegespräch, dadurch verringern Sie die benötigte Gesprächszeit.
  • Sie steigern die Anzahl der wertigen Gespräche, da es Ihnen einfacher fällt, den Bedarf der Besucher zu erkennen.
  • Die Qualität Ihrer Messekontaktbögen steigt durch das Berliner Messetraining, weil Sie es trainiert haben diesen auszufüllen.
  • Die Professionalität Ihres Messeauftrittes steigt, weil Sie die wichtigsten Spielregeln beim Messeauftritt kennen und zielsicher nutzen.
  • Sie füllen sich sicher im Umgang mit schwierigen Situationen und zeitintensiven Besuchern. Einfach weil Sie die entsprechenden Techniken trainiert haben.
  • Durch den Spickzettel, steigern Sie Ihre Fähigkeit wirksame Messegespräche zu führen kontinuierlich.
  • Durch das umfangreiches Training im Seminar, freuen Sie sich auf den nächsten Messekontakt. Sie haben es erlebt, dass Sie richtig vorbereitet sind.

 

Messetraining BErlin
Spannendes für den Aufenthalt

Berlin ist die Hauptstadt der Bundesrepublik Deutschland und zugleich einer der drei Stadtstaaten Deutschlands. Sie ist die bevölkerungsreichste Stadt der BRD und eine der größten Städte in ganz Europa.

Die bewegte Geschichte Berlins mit großflächiger Zerstörung im Zweiten Weltkrieg, der Teilung der Stadt durch den Bau der Mauer sowie die Wiedervereinigung und Wahl zur Bundeshauptstadt machen Berlin zu einem einzigartigen Ort, um Geschichte zu erleben. Zahlreiche Museen, Ausstellungen und die architektonischen Folgen der genannten Ereignisse machen Berlin zu einer der meistbesuchten Städte in Europa.

Als Regierungssitz ist Berlin das politische Zentrum der Bundesrepublik Deutschland. Mit den Filmstudios in Babelsberg sowie einer umfangreichen Künstler- und Schriftstellerszene handelt es sich bei Berlin auch um eines der kulturellen Zentren in Deutschland. Neben Filmstudios haben namhafte Verlage wie Bertelsmann, Cornelsen oder Springer in Berlin ihre Haupt- oder eine Zweigniederlassung, was die Hauptstadt auch zu einem Medienzentrum macht.

Berlin ist immer eine Reise wert – und wer einmal „Berliner Luft“ geschnuppert hat, weiß wovon die Rede ist. Bei einer historischen Stadtrundfahrt auf der Spree bekommt man einen Eindruck über die Sehenswürdigkeiten des Berliner Zentrums. Hier kann man die wichtigsten Sehenswürdigkeiten wie Reichstag, Hauptbahnhof, Museumsinsel und Nikolaiviertel vom Wasser aus bestaunen und den Ausblick auf die Attraktionen am Ufer genießen. Gleichzeitig erfahren Sie viel Wissenswertes über die Geschichte der Stadt.

Auch aus der Vogelperspektive ist Berlin durchaus sehenswert, egal ob vom Panoramapunkt Postdamer Platz oder von der Fernsehturmkugel. Hier kann man sich einen Überblick verschaffen was man noch alles anschauen möchte.

Die Vielfältigkeit Berlins ist kaum zu übertreffen an tollen Sehenswürdigkeiten, interessanten Museen, coole Stadtviertel, prachtvolle Kirchen, einer bekannten Staatsoper und noch vieles mehr. Es gibt aber auch die ruhigen Winkel im Grünen: romantische Parks oder das größte Binnenseebad Wannsee.

 

„Ich habe in dem gesamten Team meiner Vertriebsmitarbeiter ausschließlich „alte Hasen“. Weshalb benötigen diese ein Messetraining?“

Weil Ihre Vertriebler grundsätzlich für andere Aufgaben ausgebildet sind und sich Ihr Verkaufsteam auf einer Fachmesse in Berlin nicht in seiner Komfortzone befindet. Anders gesagt, unterscheiden sich die Fähigkeiten, welche am Messestand gebraucht werden beträchtlich von denen, die man im normalen Vertriebsalltag benötigt.

 

Wie verhält man sich gegenüber einem wortkargen Besucher?

Die Beobachtung ist Ihnen ohne Zweifel nicht neu: Ein Besucher kommt an den Stand, wirkt aber irgendwie reserviert oder er sucht etwas, möchte damit aber nicht rausrücken. Im Messetraining Berlin wird schwerpunktmäßig der rechte Umgang mit solchen distanzierten Besuchern geübt. Denn bei diesen Messegästen entdeckt man oft Gesprächsansätze, im ersten Moment gar nicht zu erkennen waren und trotzdem ein bedeutendes Verkaufspotential versprechen.

 

Ihnen stehen wirklich keine finanziellen Mittel für ein Messetraining in Berlin zu Verfügung?

Eines wissen wir bereits: Ein Messestand kann keine Kontakte herstellen. Diese Kompetenz besitzt ausschließlich ein gut geschultes Team von Vertriebsmitarbeitern. Und im Extremfall kann ein gutes Verkäuferteam auf einer leeren Standfläche noch immer wertvolle Verbindungen zu Besuchern generieren. Genau dieser worstcase wird auch im Messetraining Pforzheim trainiert. Auf seiner Website beschreibt übrigens der Verband der deutschen Messewirtschaft den hohen Stellenwert von gut geschulten Vertriebsmitarbeitern.

 

„Es ist seit dem letzten Messetraining Berlin nicht mal ein Jahr her…“

Ohne Frage ist so ein erneutes Training zur Auffrischung durchaus sinnvoll. Die Universität St. Gallen ermittelte in einer Studie, dass es 3 hauptsächliche Faktoren für den Messeerfolg gibt. die Schulung des Messeteams ist eines dieser Kriterien. Ein weiterer Hauptpunkt ist ein effektiver Kontakt mit dem Messegast. In Ihrem Fall würde es sicherlich sinnvoll sein, das Themengebiet „typgerechte Messekommunikation“ für eine Wiederholung des Messetrainings zu wählen, weil das eher etwas für Messeprofis ist. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten klarkommen soll, die eigentlich überhaupt nicht sein Typ sind, wäre das eine erstklassige Option.

Ihre Anfrage für ein Messetraining jetzt per Mail oder  Tel.: 0170-1294773

MEssetraining
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