Die gute Platzierung in der Messehalle

Die Marktführer Strategie.

Angenommen Sie sind nicht der Marktführer, dann ist ein Messestand gegenüber dem Marktführer eine gute Wahl. In der Regel steht für viele Fachbesucher der Marktführer auf dem Besuchsplan. Mit gutem Besuchermarketing auf Ihrem Messestand, gelingt es Ihnen, einen Teil dieses Potentiales abzuschöpfen.

Angenommen, Sie sind der Marktführer oder der 2.te im Markt. Dann haben Sie i.d.R. einen etwas größeren Messe Stand und entsprechende Marktmacht gegenüber der Messegesellschaft. Es macht Sinn darauf hinzuarbeiten, dass die Messestände, die an Ihren Stand angrenzen, mit Partnern und Freunden belegt werden.

Je mehr Besucher auf dem Gang, desto besser?

Jein.  Auf Fachmessen mit langen Laufwegen, ist die Mehrheit der Besucher auf dem breiten Hauptgang einfach nur unterwegs in die Nachbarhalle. Sie hat nichts mir Ihrer Branche zu tun. Der Hauptgang ist z.B. klasse, wenn Sie etwas verkaufen, das viele aus der Branche benötigen. Wie z.B. früher einmal Handys.

Wenn Sie aber „Displays für ein Handy“ verkaufen, ist es günstiger für Sie, wenn Sie in einem Bereich ausstellen, in welchem Ihre Wettbewerber oder Anbieter von Spezialartikeln für den Bau von Handys positioniert sind.

Rund um Vorträge und Seminare:

Auf vielen Messen sind Areale für Vorträge in die Halle integriert. Wenn dort Vorträge gehalten werden, die für Ihre Zielgruppe interessant ist, kann ein Messe Stand im Bereich so eines Areales gut sein. Wenn dort Vorträge gehalten werden, die für eine andere Zielgruppe interessant ist, ist ein Messe Stand im Umfeld eines Vortragareales sehr schwierig. 

Generell gilt, dass ein großes Vortragsareal darauf hindeutet, dass die Messe nicht so perfekt läuft. Die Messegesellschaft lebt davon, Fläche zu vermieten und nicht davon Vortragsareale oder zusätzliche Cateringbereiche einzurichten.