Standpersonal / Messeteam
Die Auswahl für Ihren Messeauftritt
Sie benötigen im Messeteam Menschen, die Lust auf die Messe haben. Standpersonal welches sich darauf freut auf fremde Menschen zuzugehen und diesen die Firma zu verkaufen. Es ist verhältnissmäßig einfach, dem Messeteam die Techniken für das verbindliche Messegespräch zu erläutern und diese zu trainieren. Es Bedarf mehr Zeit, Menschen die Sicherheit und das Selbstvertrauen mitzugeben, fremde Menschen auf dem Stand anzusprechen. Dies bedeutet für die Auswahl des Standpersonals, dass es Sinn machen kann, Mitarbeiter ins Messeteam zu integrieren, welche normalerweise nicht im Vertrieb sind. Produktspezialisten, die nicht den Willen und die Offenheit haben für Akquisegespräche schaden Ihrer Firma auf der Messe, weil sie Interessenten auf dem Stand oftmals nicht ansprechen. Diese Interessenten ziehen weiter mit dem Gedanken: Firma xxx war sich zu fein mit mir zu sprechen.
Messetraining Standpersonal / Messeteam
Warum ist ein Training für den B:B Messeerfolg wichtig?
Es ist Ihr Mitarbeiterteam und nicht der Messestand, der auf der Messe die wertvollen Geschäftskontakte knüpft. Insgeheim fühlen sich sogar langgediente Verkäufer auf einer Messe nicht zu Hause. Die Folge ist, viele warten hinter einem Tresen, anstatt mit wertschätzenden Fragen eine Beziehung zu neuen Interessenten aufzubauen. Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter mit dem Messetraining Standpersonal / Messeteam, Ihren Messestand optimieren Sie doch auch für jede Messe.